文/天下网商记者 宋柔君

Rent the Runway 是美国一家在线服装租赁平台，由两位女性，詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼于2009年11月创立。该公司由电商起家，随后在纽约、芝加哥、拉斯维加斯的等多个城市开设了线下实体店。该公司于2014年获得了D轮6000万融资，截至目前总融资额已达到 1.16 亿美元。据美国商业杂志《福布斯》报道，今年Rent the Runway的总营收预计将突破1亿美元。

如果说创业公司的世界里有童话故事，那么詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼一定是故事里的主角。据美国媒体Daily Muse报道，她们是哈弗商学院的同学，弗勒斯学金融，而海曼主修营销。她们每周都会在学校一起吃午餐，同时头脑风暴创业的点子。

一次感恩节，海曼的妹妹贝姬想要穿一件美美的礼服去出席别人的婚礼，但又不希望花费太多钱在一件平时不经常穿的衣服上。从那一刻起，弗勒斯和海曼脑海里就冒出了这样一个想法，打造一个在线服装租赁平台，时尚界的“Netflix”（美国最大在线影片租赁提供商）——Rent the Runway。

“无期限”套餐让服饰租赁成为日常选择

Rent the Runway，这个名字的中文意思是把T台租回家。这家年轻的美国创业公司为网站取这个名字，正是希望所有姑娘们可以在出席特殊场合的时候借到自己心仪的礼服和配饰，能像灰姑娘一样在重要的日子里惊艳全场，变身童话里的女主角。

网站用户可以用零售价1折左右的价格租借到原本昂贵的服饰。在这个以售卖为主的服装市场中，Rent the Runway却有着自己不同的理念。“我们不是在扰乱现有的市场，我们是在建立一个新的市场。”海曼如是说。网站上有这样一段话：在21世纪，当许多东西已成为人们生活的必需品，如音乐、电影、汽车等，而我们的衣橱却被忽略了。Rent the Runway倡导了一种全新的商业模式和理念，提倡用更智慧和更实在的方式去生活。

据Rent theRunway官网显示，如今该公司已有五百多名员工，每小时干洗的衣服达到3200件。同时，网站上提供的服装和配饰已经超过10万件，并与350家设计师品牌建立了合作关系，包括大家所熟知的Calvin Klein、Vera Wang等。更让用户们欣喜的是，许多大牌当季最新款都会出现在网站上供大家租用。

不得不提，“无期限”套餐为公司的总营收作出极大贡献。海曼这样形容这个项目：“它把你们的衣柜放在了云端。”该项目为用户们提供了一种“无期限”订用套餐，用户们每月只需花费139美元，手中就可以无期限得持有不超过3件的服饰。用户们有非常多的选择，包括了极其抢手的设计师品牌Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino等。女性用户挑选好某件心仪的服饰之后，只要在订用“无期限”套餐的前提下，就能按自己心意租这件衣服一个月、半年、一年，甚至永久。若是觉得收到的衣服不喜欢，也可立马退回，在网站或者App上选择另一款。来回的运费和干洗费用都由Rent the Runway承担。

“无期限”订用套餐可被视为Rent the Runway最初商业模式的一种延伸。也许女性用户原先只会为出席特殊场合，偶尔租借一些婚纱礼服。而如今，从30美元的休闲T恤到600美元的职业装，“无期限”套餐让服装租赁变成了一种更为日常的选择。

搭建了一个“实验市场”的平台

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