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如何一步一步找到高ROI的关键词

    选关键词有点像选股,而关键词调查有点像炒股里的基本面分析,炒股的时候我们往往需要逐一分析个股的基本面指标,最终选择自己认为投资回报率最高的个股进行投资。

    关键词调研可以说是创建搜索广告前的准备工作,也可以说是一个成功搜索广告的重中之重。

    选关键词有点像选股,而关键词调查有点像炒股里的基本面分析,炒股的时候我们往往需要逐一分析个股的基本面指标,最终选择自己认为投资回报率最高的个股进行投资。

    老实讲,找关键词这件事情需要懂点科学,还要懂点玄学。

    关键词调查的目的,其实就是找出最适合自己投资,并且可能带来高回报的关键词。

    我们会通过这篇文章,从以下角度深入刨析如何系统地为PPC广告做关键词调查:

    什么是关键词调查?

    Google Ads和SEO关键词调查有什么区别

    关键词分类

    选择购买意向高的关键词

    关键词调查常用工具

    1.什么是关键词调查

    在我们开始制作搜索广告之前,最重要的就是先进行关键词调查。

    那么关键词调查究竟是要干嘛?是要让我们更好地做一个决定。

    决定什么?

    决定用户在谷歌上输入哪些关键词可以看到我们的广告。

    为了确保投出去的广告,展示给真正需要我们的产品/服务的人,我们需要在投放广告前,对相应关键词的以下数据进行分析:

    搜索量大小(每个月有多少人在谷歌搜索这个词)

    竞争程度(有哪些同行在与你竞争)

    预估CPC竞价

    这三个数据,姑且可以称为关键词的基本面。

    我们可以通过各种工具,对关键词的各个基本面指标,以及竞争对手的营销活动进行系统性的分析,理解用户的搜索行为和市场行情。

    最终选择最有可能产生点击和转化,并且获得高ROI回报的关键字进行出价。

    2.Google Ads和SEO关键词调查有什么区别

    大多数关于关键词调查的中文文章,讲的其实是SEO的关键词调查。

    不管做谷歌广告,还是SEO,都要进行关键词调查。

    但两者对关键词的选择思路是不一样的

    举个简单的例子:

    Buy Earbuds For iPhone

    Best Earbuds For iPhone in 2021

    搜索以上两个关键词都是对Earbuds这个热门品类感兴趣的用户,但是搜索第一个词的用户明显具备更高的购买意向,他们已经做好为这个产品付费的准备。

    相比之下,搜索第二个词的大多数还停留在考虑阶段,未必具备很高的购买意向,,他们心里在想的可能是“我不买,就先看看嘛”。

    SEO寻找的是有潜力的,从而尽量多的吸收与自身产品或服务相关的流量。

    但是广告就不一样了,真金白银砸下去,如果去投放一些低购买意向的词语,那投资回报率会差到让你怀疑人生。

    所以,Buy Earbuds For iPhone是搜索广告必抓的词语,它往往能带来较好的转化率;而Best Earbuds For iPhone in 2021比较像是SEO很喜欢的词语,虽然无法带来当下的转化,但是却能带对自身业务感兴趣的大流量。

    说白了,SEO和广告对关键词的容忍度不太一样,SEO可以容忍那些没有购买意向但是稍有关联的词语,但是谷歌广告对关键词是极为挑剔,不能让我们挣钱的词一概不考虑!

    所以,不同类型的关键词代表不同的搜索意图,下面我们来说说常见的关键词分类,以及它们背后代表的群体

    3.关键词分类——理解用户的搜索意图

    我们再次用earbuds来举个例子:

    are earbuds bad for ears

    can earbuds be used for gaming

    gaming earbuds

    gaming earbuds for iphone 11

    razer gaming earbuds

    这些关键词背后分别代表漏斗中不同层级的用户。

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    (从营销漏斗角度看用户搜索意图,图片来源:https://www.precisionpayperclick.com)

    我们假设,有一位宅男老哥疫情期间天天在家打游戏,有一天他忽然了解到Earbuds这个产品,然后开始去谷歌搜索“are earbuds bad for ears”。

    如果他最终会购买一对earbuds,那他现在明显处于营销漏洞的最上层。

    从are earbuds bad for ears这个词的搜索结果来看,完全没有任何广告在展示,主要的内容都是信息型的,包含了很多问答,大部分的着陆页都是博客文章,或者某个论坛的帖子,并没有出现电商网站。

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    显然,这个词百分之百不能作为搜索广告的定位关键词。

    经过了一番调查之后,这位老哥终于确定了Earbuds对耳朵没有多大伤害,可喜可贺!

    现在他打算开始展开下一步研究——Can earbuds used for gaming?

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