随着信息获取渠道的增多,短视频平台和达人内容成为了消费者重要的信息获取来源,社交内容对消费者的消费决策的影响正在日益增大。
根据“2022巨量星图达人生态报告”显示,截止2022年6月,抖音万粉以上的创作者数量达到320万,同比增长超过48%。在过去的一年中,达人通过巨量星图接单获得的收入高达169亿元,同比增长72.2%。通过巨量星图获得收入的达人数量增长了64.1%,并且高收入巨量星图创作者数量增长速度更快。
那么品牌应该如何做好达人营销,实现品牌破圈、击穿用户心智、实现精准获客?
11月28日至12月01日期间,蝉妈妈 X 蝉圈圈邀请奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者 祁较瘦、千川汇成员巨量认证讲师 老白、微播易市场总监 苗晓玮 、愿景电商学苑讲师部负责人 杨过、蝉妈妈直播电商研究中心专家 梁奕达等行业大咖,用4场直播带你深度探索行业新知、发掘全新玩法,基于实战经验倾囊相授最新干货。
奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者 祁较瘦 从洞察与合作、合作模型、合作技巧三个维度分析,品牌应该如何更深层次地接触、洞察消费者需求,助力品牌做好达人营销的战略分析。
对于消费者的洞察存在着三个难点的:一是市场的持续变化,二是平台与形式的日趋多样,三是消费者对内容质量度要求越来越高。他提出:可以找准消费者数字镜像「达人」,通过达人透传来触达消费者。
他认为做好达人营销的重点之一,是构建“橄榄模型”,提升达人投放费效比。根据合作指数、内容质量度、粉丝与目标消费者匹配度、传播指数、成长性等多个维度综合评估,很多时候腰部达人的费效比高于头部达人,应是品牌的重点攻略对象。
如何有效洞察消费者,是品牌永远的痛,但是结合方法论与提效工具,能够很大的程度帮助品牌更好抓住消费者需求。
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