编辑导语：对于电商平台来说，商品的展示设计是很重要的，不同的表现形式对用户的影响不同，导致的消费结果也会有很大的区别。本文作者汇总了四大电商案例，了解了商品展示中的设计技巧以及背后的设计逻辑，总结了一份商品展示设计报告。

我在上一篇文章《淘宝、拼多多电商平台商品展示的设计策略》，分析了如何制定商品展示设计策略。

这次我们来总结执行层面的设计方法，了解淘宝、天猫、拼多多、京东在商品展示中的设计技巧，以及背后的设计逻辑。

文章主要内容包括：

阿里AIPL模型；

商品展示3个层面的设计技巧；

拼多多推荐频道商品展示分析。

阿里推出了可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型，这也是支撑它全域营销概念落地的关键一环，这个模型就是“AIPL模型”——首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营。

AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你→点你→产生兴趣→购买的过程。

A（Awareness）：品牌认知人群——包括被品牌广告触达和品类词搜索的人；

I（Interest）：品牌兴趣人群——包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人；

P（Purchase）：品牌购买人群——指购买过品牌商品的人；

L（Loyalty）：品牌忠诚人群——包括复购、评论、分享的人。

商品展示可以影响到模型的前3个阶段，所以我们借用这个模型，将用户转化的流程分为3个阶段。每个阶段都需要给予用户足够的激励，实现用户的转化。

无论是“货找人”，还是“人找货”，精准匹配都是用户产生浏览的基础条件。只有商品符合用户的偏好，才可以让用户产生浏览欲望，才有可能进入兴趣阶段。

因此展现方式需要从用户出发，并且结合平台品牌定位来确定。

2.1.1 建立商品与用户关联关系

2.1.1.1 增强服务体验以用户为中心

通过加强商品与用户之间的关系，例如时间、空间等信息，驱动用户关注商品形成点击。

淘宝“猜你喜欢”集合了多个阿里体系中平台内容，为其导流，例如口碑、闲鱼等。因此部分线下商品，增加了线下门店的地址、距离等信息，便于用户做出购买决策。

京东商品展示中增加“您近期搜索的热销商品”等标签，既强化了商品与用户的关系，唤醒了用户需求记忆，又增强了用户被服务的感觉。

2.1.1.2 情感化设计从情感角度触动用户，拉近商品与用户关系

例如淘宝活动商品卡片中的文案，引入用户特征描述，更容易吸引用户。

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