所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路。但是，套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行！

16年年底给朋友策划了一个活动，短期一个月之内吸精准粉5万，以及第一个月就变现成功，而且也是几万以上的变现。

这个案例，是在微信公众号里面的活动，如果去细说，做这个活动覆盖的能力需要比较多。这个是典型活动运营里面高阶的思考模型。做活动的目的是什么？目标用户是谁？需要什么用户关注？能否做活动同时有收益？

做为新媒体运营，你肯定遇到过这样的一种情况。

老板说：我们现在开始要做公众号，这个月目标是做10万用户。

你这个时候就觉得，这个事情并不简单。

于是你就问，老板我们做这件事预算是多少？

往往出现的情况是并没有预算！

那么这个时候，老板很多时候都会告诉你，我们公众号没有粉丝我们能干嘛？粉丝用钱都可以买到的话，那么就不需要新媒体运营了。你总得做出点成绩，往往这个时候老板会发给你一些文章，比如《三个月，我是如何从0开始做到粉丝15万的》诸如此类的文章。

此时你一定会很困惑，如何做到这个体量，这是没钱没资源就要做到这样的成绩啊！这根本不可能！如果你是初级运营可能第一反应是这样的。那么作为一位高阶运营想到的是解决方案。

新媒体体系里面，前期很重要一步除了定位，那么另外一个很关键的一步就是如何拉新。

拉新是伴随整个运营阶段的，尤其在运营前期的权重很高，不建立在粉丝基础上的运营都不是好运营。

活动运营是拉新里面比较常用的一种手段。

那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动？很多目前的大号是如何从0开始启动的，或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动？

看这篇文章的时候，我建议你带着一个问题去看，活动的背后思维是什么？这个对于策划活动是很关键的核心逻辑。

好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉，又能够做到区域的朋友圈曝光。

做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在15年的时候就很火了，当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场，然后也有了最美女神、最帅男神等一系列相关活动。

这类活动当时我都有给企业操盘过，也玩过很多，效果确实是很好，很多人可能会反感，LOW逼活动，我才不屑策划，最好的营销往往都是人性，一样的投票活动，最终的结果好坏很考验运营者的功力，那么说说这类活动的几个关键点。

第一是奖品诱惑，第二是活动的可信度，第三是一波种子哪里来，基于这三点，所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的，而且主要的成本支出是在奖品，以及适当的宣传。

具体活动过程：

前期我准备了一篇活动软文，主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调：奖品很多，也很大牌，而且赞助商赞助礼品陆续更新中！

然后我再选择了本地一个大号作为基础，这个大号因为之前就有一定的合作，所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书，那么下面的事情就好办了。

然后用一部分钱，用来置办活动礼品的预售，这个是属于前期的活动启动量。

之后我就拿着活动方案，合作方式，以及当地大号发布的文章，直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是：“我们主办了一个百万次曝光的活动，由某某大号媒体支持，那么要不要参加？只有你提供礼品，我就给你曝光引导！”

基于这个，从活动开始到最终，总活动礼品价值超过了5万。

因为活动主要是围绕宝妈相关，每个宝妈身边都会有一圈宝妈，有媒体的支持，活动开始，就有30多个宝妈宝妈参与活动，1天后，投票活动页面就达到了5万次的曝光，以及新加入的宝妈有10人。

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