最近，屡屡收到小姐妹的灵魂质问：李佳琦推荐的那个口红你买了吗？

喵了个咪，为啥看了个短短的视频，就会想买买买了？！这其中又有什么抖音卖货套路是我们可以学习借鉴的？！

都说有流量的地方，就有商机。

去年抖音全面开放购物车权限后，在双十一期间，开通抖音购物车分享功能的账号更是创下一天内售出10万件商品的成绩。

上个月西瓜收集的抖音数据中，2月份点赞大于1000带商品的视频就有42040个。不少品牌方也是看中这一点，开始扎堆抖音。

1

15秒的短视频为什么吸引我们？

吸引我们的不是短视频，而是电商内容化产生的内容。

许多人在购买商品时，常常陷入选择困难，买个东西其实挺容易的，只是选择多了让人“花心”。

随着微博、快手、抖音这些平台的出现，商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式，玩起了新花样新创意。

短视频当之无愧成为首选的解决方法，至于原因我有几点猜测。

1、短视频让卖家秀活起来了

相比过去的文案型卖家秀，利用短视频展示产品更具有说服力，虽然用户摸不着，但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时，也拉近了和粉丝之间的距离。

△来源：抖音@正经的测评

不得不说，动态的形式非常适合表现产品，像服装类型的产品，过去你说我修图过渡，现在让你365度无死角查看，直接给用户看效果，更增强了产品的说服力。

2、广告可以更有趣

短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑，大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点，对用户进行宣传。

并不像过去那样，需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短，不自觉就看完了，不容易引起用户的反感。

同时，短视频也给用户极大的操作空间，有多种多样的表达方式让你展示产品。

你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住，塑造自己的特色；也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词，让粉丝自愿为她买单；或者像家装设计平台持续输出家装设计干货，映照于其他账号不同的专业感。

3、可以直接和用户对话

在之前的购物场景中，用户起主导作用，有强烈的购物需求。而电商化内容运营，内容起主导作用，用户往往没有购物意图，我们通过内容让用户产生购物需求。

同时，借助各大平台创造沟通的机会，拉进与粉丝之间的距离，直接了解用户需求，攻克用户需求。

4、内容可以更加垂直

粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容，例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办？小户型如何收纳？多肉怎么样才漂亮等等。

△来源：抖音@设计好房子

这类内容不仅面向垂直的粉丝群，竞争力相对较小，有质量的输出内容，也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户，提升内容到产品这一环节的转化率，更容易促成消费。

1

15秒的短视频如何吸引我们

通过短视频进行卖货的时候，如何让用户停留住目光并产生购买需求？下面列举三种比较简单好操作的方法。

1、展示使用场景

买了不知道怎么用？OK，那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户，即使没有购买意愿，也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

上一篇：《抖音DTV广告营销价值白皮书》发布 助力品牌营销升级 下一篇：抖音运营技巧：玩抖音的45个运营相关问答

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。