教培机构的抖音号该怎么做？很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题。教培机构和短视频的结合点在哪？抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？

通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。

我们先看看两个案例的基本情况：

“种草”：是针对潜在客户，创造一个可满足其未来的的需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知。

潜在用户此时没有需求，而未来可能有；我们知道，等用户需求已经激发后，将陷入红海血战，面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多。

最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机，但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。

再举个笔者身边真实的例子：之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，打破了我以往对牙膏的认知。以前我们选牙膏都在关注美白、清新口气等这些跟牙齿相关的卖点上，但没想到氨基酸牙膏居然还能修复牙缝……

据说，随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。

这是一个针对用户的进化需求，或者说未来的需求创造的产品，而小红书的“种草效应”对潜在人群来说是相当有效的。随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在牙龈、牙缝等护理的需求也逐渐显露了出来。

又比如说，一家婚纱店如果只服务于准备结婚的新人这群用户，它的市场是狭窄的。为了打开市场，婚纱店将目标客户定位于那群“单身”、“热恋情侣”的人。虽然他们现在不会购买婚纱。但是作为一家婚纱店，也不需要针对这群暂时不结婚的客户们推销婚纱。需要做的就是提供约会策划、脱单派对；不停的向这群客户，种草一些婚纱店能提供的服务。当这群客户被服务过多次之后，后续他们存在对婚纱的需求就很容易被这家婚纱店转化为付费用户。

婚纱很可能一生就一次，但是约会绝不会只有一次。

怎么通过种草构建客户的品牌认知？本质是：我们要提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场；这样的市场可获得的客户范围很小。

对于部分的教培机构：早教类、幼儿类、艺考类而言；你随便在大街上找一个人，问他有没有早教需求，他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的需求的，这个将来的需求可能性一定存在。所以机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人，将来会不会有早教和幼儿的需求？

所以教培机构的抖音号的目标要清晰：通过短视频内容进入客户的心中，向客户种草；并和客户保持好联系，当将来客户有需求的时候，可以第一时间找到教培机构。

文末总结了增长思路

构建品牌认知要和客户产生正确的关联。但是很多教培机构在做内容执行时候容易犯错误，把内容做的很杂。

部分做抖音号的误区：没有让客户的品牌认知和机构关联

以量搏概率——直接在抖音生态发布相关课程内容视频，看运气等待转化

娱乐搬运工人——发布大量娱乐性和机构等和机构并无关联的内容

揪着客户讲道理——发布的内容全部围绕行业视角做行业科普

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