不管是哪一个工作，都必须分析数据。以结果为导向，用数据说话。抖音直播带货数据怎么算正常？直播间主要看什么数据？

流量、转化和成交是直播数据分析时要重点关注的三个方面。

最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播的节奏有问题。

直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的。

流量基础数据主要用来分析新粉转化的能力和评论互动率，这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数

看转化新粉能力要看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数

看直播的互动情况，评论互动率=评论人数/观众总数。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

抖音直播间商品的销售额、销售量、和上架数，可以帮助我们快速了解一场直播的带货能力。

除了这三个数据，我们还需要关注直播间的平均客单价，直播间上架的各个商品的销售数据，商品曝光数从而快速判断直播间观众的消费能力，和什么商品最适合这个直播间。

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