2022年了，抖音直播卖货打的是心理战。拼的不是人多，而是谁找准了直播逻辑和标准化方法。假如理不清这当中的逻辑，那么糊里糊涂做几十场直播，也不如别人做一场好的直播来得有效果。今天就帮你理清做好一场直播的5个招数：流+人货场+运营思维，帮你找到破局方式，整个明白。

很多人在第一步吸引流量的时候，就走错了。不知道从哪拉人进直播，也不知道该找哪些人。想解决直播间没流量的问题，在策划前期就要有意识关注并提高点击率。你需要弄明白，你的用户画像是什么，应该从哪些渠道把他们引进来。具体的做法是，要梳理清楚流量特点、来源渠道和引流方式。从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口（比如朋友分享、公众号、微信群等）。

其次，根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点，在宣传文案和视觉中突出直播信息。记住！一定要控制好直播间节奏，提前设计好话术和互动，并在合适的时候上产品链接。

最后，复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交，分析每个关键节点的数据，并进行优化。

越是新人主播，前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定，状态时好时坏，就是因为话术方向和节奏没把握好。假如开播不知道说啥，试试想清楚自己的直播场景，代入用户写脚本话术。

话术要像子弹一样打到用户的痛点，而足够理解用户和产品，是写好脚本的基础。当然，第一场直播即使没有成交，也不用恐慌，下播之后及时总结哪个环节出问题，总结和优化。建议大家还是通过直播回放来复盘主播话术有没有违规、还能从哪里优化。

当下直播卖货，基本分为实物商品和服务商品。

假如你出售的是实物商品，要提前确定商品的质量、数量和竞争力，保证直播间带完货，售后有发货的能力和质量的保证。假如出售的是知识课程、训练营等服务商品，也要提前确定好上课的工具和明确的服务流程。

第一次选好货，产品质量过关，话术搭配得当，售后服务给力，才会有第二次，直播也才不会成为一锤子买卖。

对于新手来说，直播很容易陷入两个误区，记得避开：

第一，低价秒杀贯穿全场。为了吸引流量，一味降低产品价格，留住的是羊毛党，不能给后期转化带来价值；

第二，无规划选品。直播前没有明确计划，想上什么货就上什么货，导致话术和货品脱节，不能充分宣传卖点，可以参考直播间之前卖的好的爆款，然后小比例加新款，可以在“黑马商品”中发现近期卖的好的潜力商品，为之后的爆款做准备

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