抖音是目前最火的短视频软件之一，随着众多明星的加入，带来了更多流量。而如今的抖音直接变成了带货的主营地，但很多直播间却碰到了转化低的问题，其实直播间转化低可能是因为主播话术有问题，没能打动用户的痛点和需求。今天智投就根据一个食品类的账号，给大家整理了一段话术，并且给大家分析了该话术背后所遵循的逻辑框架，掌握了这个框架后，任何的品类你都可以套用。这里以一款低热量，高纤维的小面包为例子进行话术讲解：
欢迎宝贝们来到xx的直播间，我是主播xx，我们家做了10几年的食品工厂了，从我的父母那一辈再到我，一直都致力于做低热量的、健康的、美味的、方便的零食给大家。
今天是我们的新账号正式开播的第一天，话不多说，红包先走一波，感谢大家的支持。
今天不赚米，福利送给你们，大家有没有看到我身后这些所有低热量的零食，今天都只送不卖，只送不卖好不好，来，直播间的宝贝们，支持一下主播，左上角先点个关注好不好。
新来的宝贝们啊，不要走开，不要走开，3分钟之后，记得提醒我安排红包，3分钟之后，记得提醒我安排红包，新进来的宝贝，来，左上方先点个关注。
为了把我们家的零食发扬光大，所以今天，不计成本，给宝贝们送出去好不好，现在直播间已经100人了，说实话，我没有想到我第一场开播就有这么多人支持，非常感谢各位啊。来给大家发个福袋，里面就是我家的小零食，回家先品尝，好吃再来买。
我想了解一下，直播间有没有上班族或者是宝妈的？来，有的给我扣个“1”好不好，直播间的宝贝们，有没有是上班族或者是宝妈的，有的给我扣个“1”。哇，我看到有好多都是上班族和宝妈。
再提个问题啊，不知道大家有没有早上起床起晚了，然后来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿，想吃点东西，然后又怕长胖的？有的扣个“2”，真的我跟你们说啊，我就是经常这样子，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。直播间有没这样的？有没有早上来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿想吃东西的，来给扣个“2”，我看看有多少人，我看公屏上有好多扣“2”的。
那这个时候你就需要有一个方便快捷的小面包来解决这个问题，咱们家这款低热量，高纤维的代餐小面包完完全全的解决了你们的痛点，她的热量仅仅是普通面包的三分之一，而且里面是含有50%的黑全面，非常的健康，这个是可以让你有饱腹感的，足足抗饿5个小时，当代餐吃也是没有问题的，不用担心吃了会发胖，吃完咱家的这个小面包不需要有心里负担。来给大家看一下，这样的一个小包装的设计，出门放几个在包包里，非常的方便，拆开袋子我们来尝一下，你可以尝到有很浓郁的奶香味，松松软软，不油腻，全家老小都适合吃，来，凑近一点给大家看，这款小面包的成分表，脂肪为0，膳食纤维达到了50%，真正做到了好吃不用想太多，日常价我们某猫旗舰店是39.9一箱，一箱一共20个，来，给大家看下价格。
今天刚来抖音开播，我只为了宠粉，只为了涨人气，5折都不要你们的，来，今天想要体验我们家这款高纤维、低热量的小面包的，扣一下“想要”，我直接开炸了。小助理准备加一下库存，我看一下有多少人想要，我来加库存好不好，来，小助理帮我统计一下，现在有30多个宝宝已经想要了，来，宝贝们听好了，平时起床起晚了，来不及吃早餐就上学上班的，下午3、4点在办公室饿的发慌，想要吃点零食的，这款小面包就是你的必备品，而且不用担心吃了会发胖。
各位姐妹们，某猫的日常价格是39.9一箱，今天在我直播间，29.9不要，19.9不要，来，刚才在直播间扣“想要”的，我都给大家一个超值的王炸的价格，小助理，多少人报名了，50个人对吧，来，今天就给大家炸一波，直接9.9给大家去抢，话不多说，倒数5个数直接开炸，来，54321，上链接。
低热量高纤维的小面包，一整箱9.9包邮到家，喜欢的赶紧去抢，尤其是早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟容易饿的，赶紧去抢，抗饿还不用担心长胖。来，抢到的扣个“抢到”，主播看到好多人都买了，非常感谢大家的支持，开播第一天就这么多人来支持我，真的是太感动了。
今天主播再性情一把，来，买完扣“抢到”的，今天主播再额外多送4个，额外多送4个好不好，直接到手的是24包，给力不给力，给力的扣个“给力”，倒计时1分钟，拍一箱发24包，包邮到家，1分钟之后福利就下架了，没抢到的赶紧去抢，最后10个库存。
以上就是话术的部分，接下来给大家讲解一下这个话术背后遵循的逻辑。
注意：整个过程的任意环节都是要穿插互动的
这里一共有5个步骤，首先有一个前提条件是，整个过程的任意环节都是要穿插互动的。
一、提出问题，创造需求场景
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