抖音电商主播在直播时没有逻辑、面对镜头紧张不自然、互动能力差、不知道怎样调解抖音电商直播间的气氛……

相信每个做抖音电商的朋友们都会经历这些问题，那么抖音电商主播遇到这些难题时应该如何克服呢？专业的直播带货主播应该具备哪些能力呢？

接下来，我们将把抖音电商主播能力分为初阶能力、中阶能力和高阶能力这三个阶段，来给大家进行详细的拆解学习。

抖音电商主播初阶能力

1、行业基础能力

指对抖音电商整个行业的认知能力；

对团队岗位职业的认知，无论你是主播、助播还是场控，都要对团队的职位有基本的认知与素养；

还要拥有较强的互联网信息获取能力，比如说最近抖音平台出现的热点信息，能否引入到直播间当中，加强与粉丝之间的互动与粘性。

2、主播形象打造

这部分对于抖音电商主播而言是非常非常重要的，直接决定了直播带货账号能否建立一个比较良性的发展。其中包括主播职业心态的建立、主播形象包装能力、主播声音渲染力、主播人设定位能力等。

3、直播账号的打造能力

指对直播产品的了解与应用能力，账号IP定位与包装的能力。

抖音电商主播中阶能力

掌握初级能力之外，还要掌握以下能力：

1、超级IP打造

大部分直播间的运营模式都是跟着货品或主播的定位进行运营，但是用户对于品牌的认知度会比较低，这时主播就要对抖音电商行业的洞察力和创意人设进行深度的挖掘，从而学习提升塑造的能力是非常重要；

2、直播变现的能力

掌握直播变现主流模式的认知、抖音小店注册与使用指南、直播选品技巧与运用、直播间超级转化话术、直播带货规则规范等能力；

3、粉丝运营能力

抖音电商账号涨粉与转化能力、粉丝运营与维护能力、粉丝需求分析的能力；

4、流量获取的能力

账号流量获取和流量矩阵打造的能力；

5、数据运营技巧

了解直播账号后台的各项数据，并且对各项数据拥有分析的能力，以及对整个直播行业的分析能力。

抖音电商主播高阶能力

掌握初阶能力和高阶能力后，专业的高阶主播还要掌握以下能力：

1、投放能力

对投放的产品有认知与应用，以及对投放目标进行解析与操作的能力，后续对投放的效果进行追踪与评估能力；

2、产品运营

对产品布局与价格组合的能力，直播选品技巧与品控的能力，商品售后服务的认知与应用能力；

3、合作运营

主播团队搭建与管理能力、商业合作策划与拓展能力、签约模式与辨别能力；

4、行业洞察能力

对抖音电商行业有敏锐的洞察与分析能力，对热门行业直播方法有分析能力。

对照以上三个阶级的直播带货主播能力，目前你的能力到达哪个阶级了呢？如何快速提升掌握高阶能力？最快的方式就是每场直播都复盘，只有通过复盘的方式才能快速优化主播话术，提高话术的引导力。主播最好通过复盘回放，加上数据的形式，看自己哪句话术，转化数据比较好，逐步进行优化。

另外不同主播适合承接的流量类型是不同的，主播和流量不匹配属于无效承接，所以主播需要快速掌握适合承接的流量类型，通过主播的带货表现趋势图，帮助运营全面了解每个主播各维度的优劣表现，快速定位主播类型，高效优化排班排品。

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