99%的人对巨量千川运营技能的渴望，实际是对策略的渴望。

那么什么是策略？作为一名真正优秀的投手，如果不想清楚策略这个词，那么大体上都不是一名合格的投手，事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控能力，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节，即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么样的投放方式和选择，能最大化满足持续盈利的需求，这才是投手。

要想作出有效的投放策略，深入理解广告投放的底层机制很有必要。

首先我们从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到一条广告视频，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N条广告创意在争抢展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后，对点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序。

通过公式不难发现，影响oCPM值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。

如同在讲直播流量的底层指标，在巨量千川广告投放中，我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离，然后刨根问底，预估点击率受什么影响，怎么提高点击率，预估转化率受什么影响，如何提高转化率，出价在计划的不同阶段，应该如何去合理的设置，只有想清楚这个问题，搭建的广告投放模型才具备现实意义。

为了便于理解，我们以预估点击率作为举例

预估点击率来源用户看到投放创意的第一视感与听感。即呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率成败，通过细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为重要。如果是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率。

我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样如此，没有一个比喻会比下面来形容巨量千川投放再合适不过，我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三家马车的硬件构成不一样，投手就是一名马夫，想要马车跑的长远，你最重要做的就是将零部件做到最优比组装，这时候马车就能顺利跑起来，但如果想跑的更快，就会出现另一个词，改装，也就是投放界的优化。

了解到巨量千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段，学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。

学习期阶段又分为冷启动期和建模期，说到冷启动，这里普及一下冷启动通过的定义，在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个，冷启动核心是转化数，不是转化成本，因为成本只要不是差别过大，通过后期的模型跑量，价格也会出现回落，因此尽可能快的让新计划投放出去，积累转化数是关键。

过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模，一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量，另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个计划就会一个比较稳定的阶段，以三到五天为一个参考标准，作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。

但所有计划都有生命周期，再好的计划也会进入衰减阶段，做账户只需要看两个东西，就是成本或者是ROI，带着考核的最终指标和消耗，当连续三天或连续时段内，呈现下滑的数据状态，无论如何放量、调价都无法补救，生命周期衰减期基本很难挽回，计划寿终正寝。

可现实是，大多数新手团队的投放，可能连学习期都过不了，接下来我们来讲，巨量千川投放过程中，大多数人在学习期阶段就会遇到的问题，也就是我们来一步步拆解，一个合理地投放计划，是如何从0到1结构化搭建的。

首先，了解广告组、计划、创意的三者关系。

广告组、计划、创意的关系我们可以理解为一个倒金字塔，广告组在最顶端，中间部分是计划，最底层就是创意，一个广告组可以包含N条计划，每一条计划又包含N条创意，一个广告组包含多个计划的设计在于方便广告计划的管理，比如按照成单、观看目标创建计划，当我们把两个目标的计划分别放入不同的广告组，那么对于计划的管理就一目了然；而计划与创意的关系，更多在于测试素材的管理，一条计划如果只有一个创意，一旦单个创意失效，这条计划就失效了，但如果一个计划能包含多个创意，就能大幅度提升一条计划的利用率。

了解了广告组、计划、创意三者关系后，我们来拆解一条计划的完整搭建流程，

1、投放方式之控成本投放VS放量投放

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