对于高客单价的商品来说，用户的决策是很长的，“即看即种草即买”的模式更适合客单价低的商品，那客单价高的单品又该如何提高转化？

韩束可以回答你。

通过蝉妈妈可以看到，在刚过去的11月，韩束的399元红蛮腰礼盒在抖音售出了50万-75万件，销量排行护肤商品榜第三。全品牌累积销量达100万，累积销售额破亿，品牌排行美妆护肤榜单第一，超过雅诗兰黛、兰蔻、珀莱雅、欧莱雅、极萌等品牌。

韩束成立于2003年，作为一个成立20年的成熟品牌，为何它能够历久常青，在抖音上获得如此高的销售额？

作为一个有点“年纪”的成熟品牌，不少人会将韩束与“妈妈辈护肤品”划上等号，但事实上，韩束在抖音上的策略是，年轻化。

通过蝉妈妈可以看到，韩束的粉丝主要集中在24-40岁的女性，地域分布集中在广东、河南、江苏。

为了贴近目标人群，韩束在选品和选达人方面都下足了功夫。

24-40的用户群体，涵盖了学生党、成熟女性。成熟群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包，于是韩束结合两者特点，主推蛮腰礼盒，先后推出红蛮腰系列（主打抗老）、白蛮腰系列（主打美白祛斑）、小蓝瓶礼盒（主打敏感肌抗老）等系列产品。

对于用户来说，单纯的颜值和便宜并不能完完全全被打动，在理性消费成为主流的当今，是否实用刚需也是用户选择商品的因素之一。

因此韩束的礼盒不是买多少正装送多少小样的组合，也不是买正装送一个滞销品的组合，而是刚需的组合。以双十一主推的红蛮腰礼盒为例：一套399元的礼盒内含水、乳、精华、霜和洁面，覆盖护肤环节，拍1件到手14件，足够优惠的同时又兼具实用。

且大促推出的礼盒，借助自带流量的营销热点，从而提升产品和品牌的销量和声量。由此，今年双11该礼盒销量50万-70万，累积销售额超1亿，位列双11护肤品商品排行第三名。

事实上，礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，不少品牌都在借势礼盒推动营销增长，例如欧莱雅的玻色因水乳紧致护肤礼盒、欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒都获得了不错的销量。

韩束深谙其中道理，选达人的方向也集中在能够辐射目标用户的达人类型。

①美妆类达人

垂直类的博主毋庸置疑是韩束的首选，无论是带货还是种草都将美妆类达人作为合作重点。韩束合作了@是小鱼耶（@小鱼海棠美妆号）、@小杨哥杂货铺（美妆店）、@交个朋友美妆护肤等。

②明星

明星效应能够为品牌快速拉满销量和曝光，韩束选择了@贾乃亮、@赵雅芝、@黄宥明等明星合作。

③剧情类博主

剧情类博主，尤其是爽文剧情，辐射的群体巨大，从今年短视频出海大受好评不难发现，“霸总”、“爽文”是女性群体难以抗拒的类型。为此，韩束合作了一批高曝光量的剧情博主，例如@姜十七、@莫邪、@魔女月野、@聂小舟等。

以@姜十七为例，视频的受众主要是18-30岁的女性，地域集中在广东、河南、四川，和韩束画像重合度高。

④家庭剧情类

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