一、平播和憋单

提到“憋单玩法”，就不得不先说说“平播玩法”。这是两种不同的直播玩法思路，了解它们在玩法上的不同之处，有利于我们后续开展憋单玩法。

憋单“憋”的到底是什么？是流量，是人气。

那么问题来了——

直播间流量从哪里来？

如何让直播间流量持续上升？

憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

接下来一一为大家解答。

直播间流量从哪里来？

直播间的流量来源在各个平台有所不同。就拿抖音平台来说，直播间的流量来源主要包括三个部分：自然推荐流量、短视频引流流量和付费流量。自然推荐流量是不可忽视的一部分。

（图片来源：飞瓜智投）

如何让直播间流量持续上升？

知道了流量从哪里来，接下来就要思考直播间流量增加的方法。我们知道用户进入直播间后是可以随时退出的，要想直播间观看人数呈上升趋势，要么是增加进入直播间的人数，要么是减少退出直播间的人数。

这样思考过后是不是简单了很多，想要让直播间在线人数持续增加，可以采用：

提高直播间的推流速度；

提升进入直播间用户的停留时间；

老用户多次进入直播间。

憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

而憋单背后的逻辑，就是把握平台自然推荐的流量，利用产品吸引用户的眼球，用户在直播间停留的时间够长（即提升进入直播间用户的停留时间），把这些用户“憋”住。

直播间人数增多，停留时间增长，此时放单很容易带动商品的转化率；

同时还能拉动直播推荐流量，给直播间带来更多的用户，进而提升直播间的人气。

憋单产品如何选择？

怎样才能“憋”住用户，或者说怎样才能留住用户？——当然还是产品，直播带货留人围绕的中心还是产品。

因为我们的目的是为了吸引用户停留或者互动，那么选品就不能是冷门产品，而应该是引流产品或者爆款产品。

（1）引流商品：

引流商品多为认知度高、低价格、高价值的商品，给用户一种占到便宜的感觉，通常以低价、限时、限量的方式吸引用户；

可指定时间上架放库存，在憋单期内还可以过款其他商品内容。

（2）爆款商品：

爆款商品也就是点击率与转化率较高的产品；

这类产品在憋单期间需要结合各种话术，如产品话术、互动话术、关注话术等，拉长过款时间，提高互动频率和停留时间，促进成交。

什么时候开始憋单？

憋单玩法的时间需要视情况而定，通常以下几种情形时，我们就可以开始准备憋单了。

直播开场时；

直播间在线人数不高的时候；

直播间互动率低的时候；

直播间在线人数较高，但转化率不太理想的时候。

憋单流程如何操作？

上一篇：抖音直播运营，巨量千川投放的三个版本 下一篇：抖音直播运营，巨量千川认知和基础操作

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。