2018 年各路资本纷纷入局社区电商，火热程度可见一斑，与社交电商仅一字之差但又火热程度却相差无几，让人惊叹又怀疑——这究竟是一场狂欢，还是发展的必然，本文借此话题来进行分析，探究社区电商的发展逻辑和趋势。

话要从社交电商开始说起，社交是生活的一门技能，电商是商业的一个分支，两者在传播媒介和商业瓶颈的作用下产生了碰撞，电商缺乏流量增长的突破口同社交强大的延展力相契合，两者彼此结合创造了一个 " 另类 " 的商业赛道。

这条赛道受热度和资本的影响，强大的生命力得以彰显。而这条赛道加入了空间这一要素（社区电商），又成为了资本竞相豪掷千金的对象，究竟是流量的狂欢还是发展的必然我们一探究竟。

回溯上一次资本市场的焦点，无人零售的风口随着一些头部企业的失败已经消失，市场仅剩下鼎盛时期留下的智能柜、无人货架等。

亿欧零售报告总结了 2018 年零售业态的四大热门方向：社交电商、社区电商、小程序电商、租赁 / 定制 / 订阅。

根据公开数据统计，2018 年社区电商得到了资本的青睐，融资总额达四十亿元，约有 40 家具有一定影响力的企业入局，融资情况如图所示，融资总额已超过 40 亿元，巨额融资已超过 6 家，头部企业势头很足，其余企业也紧紧地尾随其后。

一、风起兮

1. 微信作为绝佳的载体，撑起了社区电商的半壁江山

小程序，地理位置识别等技术成熟，小程序 + 互联网成为了社区电商的重要载体。从 2018 年火热小程序游戏（培养用户习惯）到引入小程序商铺（培养支付习惯）再到不设门槛开放生态（营造微信生态），小程序再也没有边界，所具有的生态优势已经远远将支付宝小程序以秒开应用为核心功能的产品甩在身后。

被微信捧红的微商、社群电商和拼多多是过去五年电商行业的重要搅局者，社交和互联网上强大的关系网的力量似乎势不可挡，带来了一场场流量的狂欢与一个个后起之秀的产品，给大众看到了关于社交商业模式的另一种可能性。而现在的小程序依托用户基数和培养起的消费习惯，具有的动能则有可能成为以上入局者的总和。

2. 消费理念呈现地域性分布，社区电商土壤广阔

2018 年一段时间以来小镇青年这一名词成为一些分析网站的热词，关注度开始逐渐攀升，某一种程度上代表着 BAT 大厂开始挖掘以小镇青年主要消费力量的三四线城市的讯号。

购物时间敏感度和价格敏感度是刺激消费理念走向分化的重要因素，一二线城市白领人群迫于工作压力大而倾向于降低生活精力支出，原因为节省下来的时间成本买单，这同三四线白领甚至小镇青年相反。

这种是否愿意为便捷性支付溢价，恰好也同社区电商地域性分布的变化相吻合，社区电商起于一二线城市（长沙），但却迅速而广泛地在三四线城市生根壮大，消费理念分层已成为不争的事实，恰如其分的出现点让一切都成为了自然。

3. 线上竞争激烈，线下开始新的尝试

2018 年，阿里，京东，顺丰，小米……先后入局生鲜市场，一时间热闹非凡，几轮搏杀之后，落败者仓皇退出，获胜者扎根更深走的更稳。但没有争议的是，线上生鲜已经逐渐饱和。

据公开数据显示：依托线上零售的布局，阿里京东平分天下，总份额已经占据 80% 以上。但是线下零售由于空间和资金的限制并没有占据主流地位。于是，经过市场培养，消费习惯初具的拼团群体和微商群体进行了一定程度的结合，借助社交关系和邻里关系开始了二次创业，" 长沙发芽，全国开花 " 的社区电商大幕就此拉开。

二、社区电商的逻辑

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