PART 1 定位基础理论概念“真正的定位是在消费者心目中寻找空缺并真正占领”——艾里斯+杰克.特克特（关键词：空缺、占领）

定位分类

由内到外定位——从消费者入手

由外到内定位——从产品入手

产品定位FAB法则——feature属性+adventage作用/优势+benifit作用

两种定位差异

切入点不同：从产品vs从人群

用哪种：根据产品，多数情况两者相结合使用

PART 2 人群定位目的1 使产品满足人群需求2 产品和人群精确匹配

用户画像 vs 用户研究

用户画像——偏重物理属性，（理解）不具主观意愿的属性，如身份、性别、年龄、收入、城市…..

用户研究——偏重性格属性，（理解）具主观意愿的属性，如是否愿意购买、偏好倾向、认知…..

方法1 用户访谈2 问卷调查

PART3 店铺定位注重3了解1原则

了解市场

产品细分总类：有哪些同类型产品

价格段（3种方法）1 类目销量排序前102 按细分属性/非大词搜索3 分析竞品的定价+成本+利润率

产地1 对手归属地2 是否有成本优势

卖点相同/不同卖点

了解自己产品

产品属性

特殊工艺

独特卖点

独特设计——对转化率较为有利

产品布局——产品是否满足

了解对手

对手三原则1 做得比自己大2 可替代关系强(有我没他)3 产品比他们有优势（有望超越）

挖掘对标产品对方爆款对方风格对方卖点

对手产品线主推款利润款动销款

利润空间主推款利润空间（对手vs我们）流量/付费占比推广花费关联销量

田忌赛马原则

PART4 价格定位了解价格带1 价格带占比：高中低价位不同占比情况2 注重链接规格差异

成本分析1 链接成本分析

对产品较为专业——买样分析

对产品不够了解——工厂打样询价

2 考察竞争力

自己成本 vs 竞争对手成本

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