1，分享的意义是通过总结在实践操作过程中的方法和思路，并把这些方法论放在更大的营运数据场景里来验证和优化，让本身属于一个场景的方法论获得更大的应用价值。

2，在这里我会还原运营伙伴们在电商日常操作过程中的场景，在真实场景中遇到的问题，做出的判断和思考过程，不做主观的引导，只做实操场景的还原，为一起在电商上努力的伙伴们提供借鉴。

3，执行运营就是抓细节而不是战略和布局，敢于验证和试错。细节做到位，你才不可替代！说白点就是你有把一个新店做起来的能力。

一，关于运营节奏的问题

不管是双11还是全年的运营规划，可以把品牌运营的营销节奏分为3条线。品牌线，类目日常，平台线。相应的货品规划和流量规划也跟着这个节奏走，以提升利润率和客户服务体验为核心指标（现在大部分的 淘系店铺还是平台线一个营销节奏）。

1，品牌线

做符合品牌人设特点相关的事情，比如：粉丝节，店庆，每周五会员日（精选2-3款产品做会员特价），会员积分兑换产品，定制赠品，品牌间的跨界合作。这种方式是从2013年开始，为了避免完全跟着淘宝的促销节奏走，为了活动而活动，通过打造属于品牌自己的人设来增加品牌溢价能力，提升给用户好的服务体验的能力.当然 也是为了逐渐去脱离”淘品牌“的标签。因为淘品牌是没有什么溢价空间，现在还是促销的代名词。

那么这些目标客户在哪里？

客户运营中心

依据品牌的人群特点（性别，地区，年龄，消费价格带，对价格敏感度等属性）来设置针对不同用户的品牌营销活动（也就是千人千面的页面推送）。

慎用低价淘客，以免把店铺的用户标签打乱！

2，类目活动和日常活动

比如，淘抢购，聚划算，品牌团，淘金币的策划，设置专人提报，设置适合活动的产品（价格控制，利润）。

3，平台线（淘系和京东等）

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