一、销售额

这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？

销售额=展现量×点击率×转化率×客单价×复购率

销售额=UV×转化率×客单价

销售额=支付买家数×客单价

好店铺(有质量可持续增长)=点击率（流量）+转化率+动销率+复购率；

     ps:有质量可持续增长是指向“提高份额、增加收益、提高效率、降低成本”要效益，实现基于服务和品牌效应下”有质量的增长并且可持续”

它的底层逻辑是基于电商由“流量运营”转向“消费者运营”下的公式:

GMV=品牌人群资产总量（AIPL总量）*各链路人群递转率*人均客单价

思路是先把总的GMV目标拆解成新客销售目标和老客销售目标，然后新客销售目标又拆解到A的销售额和I的销售额，再根据以往对等量级的大促活动A的销售转化率和客单价，就可以推算出这次需要的A人群的体量需求，再对比一下品牌当前的A人群储量，就可以算出A人群的缺口。同理也可以分别反推出I、P、L的人群缺口.

UV价值=销售额/访客数

把公式展开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：

UV价值=客单价*转化率

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价

利润=收入-支出

利润=收入（销售额）-支出（推广费+佣金扣点+物流包装）

利润=收入{销售额（展现量×点击率×转化率×客单价）}-支出{推广费（展现量×点击率×平均点击单价）+佣金扣点（销售额×扣点比例）+物流包装（付款人数×平均单次包装成本）}

毛利率=毛利（销售额-产品成本）/销售额

动销率=近30天有成交的产品数量÷全部产品数量

uv价值=转化率×客单价

接下来看下推广端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。

通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。

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