大卖家玩直播,一张图搞定,文章对每个细节做了深入解读,建议一字不漏读完,必有收获。
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1 直播前
▌1 直播策划
(1)直播主题设计:除日常开播,我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如淘宝,经常官推直播活动:助农扶贫直播活动、517吃货节活动、圣诞节直播活动、招财猫双十一直播盛典等,此类平台主题活动直接报名参加即可。此外,商家可根据自身情况,围绕节日、上新、尾货等策划主题专场。 (2)直播流量拆解:根据全年或主题专场业绩目标,拆解流量结构,例如下图:一场主题直播销售目标500万,按结合私域流量的转化率10%、客单价750元算,500万/750元/10%转化率=6.7万UV,盘点完所有流量后,我们发现只有2.75万UV,所以要从其它渠道补充UV,一旦目标清晰,推广也可有的放矢。 点击看大图▼ (3)营销手段设计:做直播仅靠官方加推流量肯定不够,一般做法是导入老客户,用抽奖、秒杀、抢购等营销手段进行裂变,营销活动须在开播前策划好,下面是4种普遍直播间裂变方法以及拿起来就能用的「营销计划表」。(目前,比较高效的抽奖方式是“口令+手机尾号”) ①抽奖免单:用于刺激下单并提升连带率,买的多免单多。②限时秒杀:刺激首次消费,也可带动直播间销售氛围。
③一元抢购:为了让新流量填写表单,方便后续推送直播提醒。 ④超级大奖:开播前发到社交平台引流。 营销计划表▼上一篇:老匡:年销过亿的天猫卖家是怎么玩直播的?SOP全流程免费送给你! 下一篇:手把手教你拼多多单品成交高峰期算法
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