让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果，感受到商家营造导购氛围。
二、内容要素
与目标消费者相似，不仅仅指镜者的形象，这重要的是用户的语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。
有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播，整齐划一的肢体动作，都是非常不利于营造消费者熟悉且信任的形象的。
镜头的拍摄方式ugc化，也是非常有利于拉近与消费者距离，提升导购效率的。镜头的拍摄方式ugc化，可以这么理解，就是消费者看到镜头的感觉，是不是这个视频制作者能凭自己能力拍摄剪辑出来的。这其实就解释了为什么很多商家为什么花了大价钱，镜头各种推拉摇移的专业品宣视频，效率不敌买家秀收集上来的素材随便剪剪的效果好。
消费者觉得这是一个真实的人真诚的分享好东西，能营造出这种感觉导购已成功一半。
2、场景：要不让消费者向往（生活场景），要不就让消费者想买（卖场场景）生活场景千万不要“假”！，不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间。真实是第一要义，精致是晋级方向。暖色调场景有助于导购效率的提升。
卖货场景，就是用户一进来就知道他是卖东西的，可以是直播间、柜台、产地、仓库。
3、货：卖点+氛围卖点的展示也好、讲解也罢，让消费者能从感知到认可的是导购视频最重要的事情。所以对导购视频来说，卖点内容。
导购视频的氛围可以理解成一种“冲！冲！冲！”，导购者有冲劲，保持高密度的信息输出；消费者有冲动，现在不买就亏了的感觉。
三、内容形式
让商品卖点被“亲眼”看见，也就是卖点可视化，让使用效果具有冲击力，整体视频时长建议15秒内。
2、卖场导购类不够可视化的卖点高密度的导购讲解，导购者口播高密度输出导购信息，营造强卖货氛围，整体视频时长建议30秒内。
3、混剪类混剪内容，将KOL的内容、商家专业拍摄的素材、ugc内容变成商品导购信息的一部分，整体统一包装风格，进行视频导购的封装。
本文来源：由淘宝商家社区小二——北松，转载自语雀淘宝短视频白皮书。
图片来自：淘宝商家社区
淘宝商家成长助力淘宝商家学习交流，会不定期输出以淘商运营场景为主的内容包括：
行业及平台最新资讯，发布各类活动、规则更新及产品工具升级等资讯；
同时还会分享各种淘宝相关的趣事及商机；
赋能商家，，帮助大家掌握电商知识，提升专业技能!
点赞、收藏、加关注，三连走起不迷路！！
去年今日运营文章2024: 少琢磨人，多琢磨事，看看这10个思维模型，努力追求最佳实践(1)
2021: MRD，我们要写些什么(0)
2021: 腾讯互联网人才培养体系揭秘(0)
2020: 抖音最火的10个Excel小技巧，个个都是神技！(0)
2020: 数据告诉你：年存10W＋的年轻人都是怎么攒钱的 | DT数说(0)
上一篇：【淘宝官方APP助力短视频运营】 下一篇：手把手教你拼多多单品成交高峰期算法
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
