“欢迎大家来到菲菲南红珠宝馆！各位想看什么都可以告诉主播！”

每天清晨，打开音乐，开始直播，是菲菲家新一天的开始。

深夜两点，伴随着菲菲家的“一句话结束今天，保山也有锦红，川料也有锦红。主播今天就到这里咯~”在直播间道过晚安后，关闭直播结束一天，努力的人运气从来不会差。

不试试怎么知道不行？

“我这个人比较一根筋，当初入文玩界，完全没有去想不能行怎么办。我就是想着一定要行，实在不行就打工慢慢还欠款，我就想，创业最起码能看到希望，不闯闯年纪越来越大，以后更不敢。”27岁的菲菲离异后，选择带着女儿净身出户，决定到苏州去闯闯。在外人眼里，本该是一蹶不振的菲菲，在机缘巧合下找到了一份文玩相关的工作,半年后菲菲决定自己出来创业，所以借了一笔钱进行自我投资，开启了一个人奋斗的直播之路。

努力才有机会抓住一切机遇

最开始直播菲菲就做好了充足的准备，基本上保持每场直播时间在12小时左右。下播后还要打包发货，直播的时候也困的不行，直播的时候菲菲都觉得自己能直接睡着。

Q：一开始的直播最大的困难点在哪里呢？

菲菲：一开始也有连着好几天没多少人看，第一场直播观看量只有30人左右，数量可以说非常少，但这不是最大的困难，最大的难点是作为一个新主播，怎么才能留下第一批系统给你推荐的观众。

Q：新主播要注意哪方面的问题？

菲菲：现在每天在直播的商家数以万计，但是新号开播都是有一段扶持期的，而菲菲就是充分利用好了新直播账号的权益，再通过自身的努力，每天坚持下来的。首次直播的新账号，都是有新号的浮现权益的，所以首次直播之前就要做好充分的准备，首次直播时长尽可能的延长，直播期间不可以空播，要做到人、说话、以及播的物品三合一，一定要靠自己真实去播，千万不要轻易想着去投机取巧。

做直播要学的东西很多，要学会互动，要学会自己带好直播间的气氛。作为新主播，前期没有多少观众的时候要学会自言自语，自己和自己说话，千万不要觉得没人就不说话，看直播的人，很多时候都在潜水，他们是支持新人的。当遇到一个有趣的主播，也许就有可能出来互动了。

Q：直播过程中要注意哪些方面？

菲菲：开播之前要去看下违禁的东西，了解哪些是在直播的时候不能说不能做的，避免在开播的时候因为无意中违规影响了直播间流露；跟观众互动的时候注意不要跑题，因为一旦跑题就可能导致流量不精准了，无论主要卖的商品是什么，一场直播中关于主商品的要占到整场直播一半甚至百分之八十以上；直播整体来说就是要灵活，因为整个过程中可能会碰到很多问题，需要避免模板化的处理方式。

Q：关于直播菲菲有什么好的经验分享？

菲菲： “我建议大家新号直播10小时以上，把握好这个新号的优势，拉时长的同时要记住做好流量的转化。淘宝每小时都会推送精准流量进来，也就是说每一个小时中肯定是有想买你东西的人进来的，一旦直播中途分心，可能就错过了那个人。如果在首轮你把淘宝给你的流量把握了，那么第二轮他会继续给你推送。要怎么转化好流量呢，这个时候我们就得做好店铺的定位，比如价格方面，建议大家定好价后，就不要随意变动了，我们家一开始就走的中高端的价格，所以直播的时候，每单最多只弄一个新粉的10元优惠，不额外去做其他的促销。”

 聊起自己的心得，菲菲就像是打开了话匣子一般滔滔不绝。因为最开始的整整两个月，菲菲一天没休息，那些日子每天都在直播间泡着。还好这些都坚持过来了。

主播的个人魅力也是要学会定位的，一个主播的个人魅力对直播有直接的影响。

“很多情况下，我做事就是靠意念在坚持，当觉得自己能行的时候，开播状态也就不一样，那么直播间气氛也会不一样，带给观众的感受就更不一样了。我文化程度并不高，小时候不愿意读书，但是现在我就会去看看书。书上说，人在做一件事之前就想着失败怎么办，那么这件事你没做已经有百分之六十的失败率，所有事情都有风险，我们可以提前考虑风险，而不是没做就想着不行。”现在的菲菲一有时间就去阅读，努力的提升自己，同时也让自己熟悉平台规则，把平台给予的权益最大化。

“很多时候成功还是失败只取决于人的一念之间。淘宝对于我们万千商家其实都一视同仁的，希望大家都可以记住，坚持就是胜利。偶尔会在群里看到有人在抱怨平台没让自己成功，但是我很想告诉他们，不是淘宝放弃了我们，是他们自己放弃了自己，毕竟一分努力一分收获。我身边认识的朋友，按照我的方法去做直播，，今年2月才开的店铺，现在也已经做起来了。”

人生就是在失去与得到中成长

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