关于百货首先想说的就是中小商家的普遍认知问题，也是类目问题。

现阶段大部分中小商家，对于百货这个行业类目都不了解，认为百货就是线下那种什么都卖的杂货铺。

但对于线上店铺来说，百货类目是有明确的划分的，因此首要问题就是帮助商家确认类目情况，根据类目让商家确认自己后续的主营方向。

我特别花时间整理百货类目表给到商家。

百货类目细分表.xlsx

第二点，对于百货来说，除个别类目外，绝大多数类目商品都是家用的居多，因此购买这些商品一般都是有自己明确的需求，基本都会通过主动索去完成自己的购物需求，很少会主动去刷视频、看首页的猜你喜欢资源位推荐去下单。

除非是首次搜索时没有找到合适的，后续再打开淘宝，首页有推荐相关商品可能会点击查看；或者在淘宝刷视频“逛街”的时候发现某个商品正好时最近可能要买的，才会去看下。

因此建议百货类的商家先做店铺免费的搜索流量，推荐流量为辅。
而付费流量可作为流量的扩大、爆款打造及大促活动的蓄水、收割时使用。。

之前和商家沟通行业方法论时，他根据平常群内的商家表现和反馈，给出的建议也是推荐中小商家先做免费流量，暂时不考虑付费流量。

第一点，搜索流量

说到搜索，主要就是标题和关键词，这关系到访客搜索的精准度，让更多有需求的访客能精准的找到商家的商品。

1、分析现有标题，根据生意参谋中的标题优化，先找出无效词、引流较差的关键词；

2、找出高热搜词，将平台最近7-14天这类商品的热搜词进行整理，并结合商品选择最符合自己的，通常3-4个就足够。

而一般找词的方法有很多，生意参谋的市场洞察，直通车中的流量解析，手淘搜索下拉框，还有借助第三方插件工具，都可以找到一些热搜词。

还有个关键点就是需要想办法提高商品权重，因为权重关系到搜索后的排名，排名又间接影响访客数。

前期的话可以通过亲友破零，做一些问大家，设置公益宝贝、花呗支付、等基础设置与权益，提高一定的基础权重。

主图，价格、优惠方式、销量则关系到顾客的点击欲望，详情页和商品卖点介绍会影响到顾客的浏览停留时间，这些数据综合起来都会影响权重。

第二点，，就是免费流量中的推荐流量

对于百货店铺来说，推荐流量中比较容易获得的就是短视频流量，

店铺只需要补充完整微详情视频、主图视频，日常发短视频进行推广即可。

短视频包括首页短视频基本可分为：全屏页、猜你喜欢、微详情、逛逛等多个渠道。

视频内容分为：
①生活方式类
③解决方案类
③商品选择类
④ 商品导购类

我们针对不同渠道，也要发不同内容的视频，提高视频的公域审核率。

详细可参考链接：

https://www.iyunying.org/yunying/taobao/292422.html

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