本期商家是在广州那边线下档口拿货和自己工厂生产，有合作的几家档口，在淘宝行业也经营了快10年，对于淘宝的变革都有所经历。

问渠那得清如许，为有源头活水来

最开始开店的时候也是什么都不懂，不知道怎么做，只知道上新，也没什么流量，后来慢慢的开始给店铺开付费，发短视频，店铺的流量才慢慢的有了一些起色。

跟目前的大部分非标商家还是有所区别，他上架商品往往会先通过测款，确定有潜力的商品才会再进行推广，店铺里面目前款式虽然很多，都是都是卖家精心挑选过的。

目前对于店铺经营也很有自己的想法。商家说，做淘宝一定要多学习，学习店铺的运营逻辑，学到的技术都是自己的，非标虽然是款式为王，但是我不怕别人抄我，谁仿我的我就继续上别的，反正我一直都有畅销款，小白才一门心思找爆款。

一、店铺情况：

二、店铺基础问题剖析解决

1、店铺基础问题

①主图缺少1:1的主图

②没有主图视频

③引流词不清晰

④详情页没有卖点

⑤转化率偏低，不足1%，整体处于行业平均左右，有下降趋势

⑥目前主要流量来源付费推广，搜索最近七天整体有下降

2、基础解决方案

①女装的话最好就是有3:4的展示，因为3:4的图片展示效果会更加好看，而且可以增加产品的细节展示

②可以去拍摄一个主图视频，视频可以是模特的一个上身展示效果视频，再去通过（推广-创意制作）生成一个有文案的，时长保持在10-15s的一个视频

③通过一个单一的引流词去布局产品 吊带长裙

④做一个手机端满屏大图的海报图，要带有一些文案。文案方面要重点突出这个产品的一个卖点，手机端的尺寸是600或者602*960的尺寸

⑤通过针对每个产品的引流词去布局店铺的产品，把店铺基础优化好，买家秀和评价多操作来提升我们店铺整体的转化

⑥主要都是通过直通车低价引流的，女装的引流成本比较低，有上新的款式可以直接丢到对应的直通车测款计划里面去，看一下款式的点击率，收藏加购数据，好的可以针对单品做好买家秀基础。

⑦因为天气的影响，所以搜索会有不稳定的情况，后面可以针对夏季的款式去布局上新了。

三、店铺未来提升策略

（1）卖的比较好的款式一定要去完善主图视频，可以是平铺拍或者找供应商看一下是否有拍摄的视频，或者自己拍摄一段平铺的面料细节讲解也可以

（2）女装最重要的就是款式，所以我们上新节奏要跟上，测款也要跟上，通过点击率，收藏加购率挑选数据不错的款式可以去做好产品的买家秀和评论，买家秀最好就是不同场景拍摄的，从某个产品看到的买家秀都是同一个场景拍摄的

（3）档口如果有提供视频的话，我们可以把拿来的视频编辑一下发布到光合视频裤里面，通过内容的输出展示到我们的逛逛和猜你喜欢的页面，提升我们推荐的流量渠道

（4）直通车的引流成本还可以持续下降，款式越多我们的引流成本就越低，而且从目前的投产看的话是不会亏的，所以夏季款式可以多款式去测款。后面可以考虑一下布局一下站外小红书平台，主要是发图文为主，然后有咨询的消费者可以引流到我们的店铺里面做成交

四、女装类工厂型商家运营技巧

在非标类目尤其是女装行业，一定是款式为王，女装行业呈现以下几点趋势：

1. 款式多样化。消费者对于款式的要求越来越高，需要更多元、更具特色的设计。

2. 质量要求提高。消费者对于服装质量的要求也在逐渐提高。

3. 价格敏感度增加。虽然对于质量有要求，但是价格也是消费者考虑购买因素之一。

1、选款的时间一定要准确

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