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百万私域用户,月销售额近1000万,新茶饮霸王茶姬私域运营拆解

    霸王茶姬凭借其独特的产品定位和创新的营销策略,成功打造出了备受瞩目的大爆品。本文将从霸王茶姬的发展历程、私域运营策略、以及大爆品思路等方面进行深入剖析,为读者揭示其背后的成功之道。

    百万私域用户,月销售额近1000万,新茶饮霸王茶姬私域运营拆解

    在今年的巴黎奥运会上,中国网球选手郑钦文以出色的表现问鼎女单冠军,不仅为中国体育代表团增添了荣耀,也让其代言的茶饮品牌——霸王茶姬赚足了眼球。自创立以来,霸王茶姬始终秉持着将东方文化与茶文化传承创新的理念,迅速在茶饮市场中脱颖而出。

    而此次与郑钦文的深度合作,更是让霸王茶姬的品牌形象在全球范围内得到了极大的提升。

    在私域运营方面,霸王茶姬凭借其精准的营销策略和丰富的互动内容,成功吸引了大量忠实粉丝,私域体系日益完善,成为行业内的佼佼者。接下来,本文将全面拆解霸王茶姬的私域运营策略,揭秘其背后的成功之道。

    案例名称:霸王茶姬全域营销拆解

    案例行业:新式茶饮、茶、线下实体

    案例目的:私域链路、多渠道引流策略、私域IP与运营转化复购

    案例标签:国风、出海、盲盒营销

    01 背景介绍 1、霸王茶姬的发展历程

    霸王茶姬,自2017年诞生之日起,便以“以东方茶韵,链接全球情谊”为鲜明定位,深耕并革新新中式茶饮文化。源自中国茶文化的发源地——云南,它不仅承袭了千年茶道的精髓,更以原叶鲜奶茶为核心,巧妙融合纯茶的古朴与鲜果茶的清新,构建了一个集传统与现代于一体的茶饮新纪元。

    在国内市场稳固根基的同时,霸王茶姬更以全球化的视野,精准布局,成功跨越国界,在马来西亚、新加坡、泰国等海外地区落地生根。

    全球门店数量已超过4500家,拥有1.3亿注册会员,私域会员数突破百万,私域GMV达到千万级别。

    2、霸王茶姬用户画像

    霸王茶姬的用户画像,勾勒出一幅多元而鲜明的消费者群像。

    其用户群体以追求品质生活的年轻人为核心,尤其受到女性消费者的青睐,占比显著,她们对茶饮的品味有着独到的见解。

    这些用户多分布在22至40岁之间,正值青春活力与成熟稳重的交汇期,他们不仅喜欢茶文化的深厚底蕴,更偏爱那些能够带来清新口感与健康体验的茶饮。

    他们追求的是一种简约而不失格调的生活方式,重视个人健康与环保理念,认为选择高品质的茶饮是对自己生活的一种尊重和享受。

    在口味偏好上,霸王茶姬的用户倾向于选择原叶鲜奶茶,他们欣赏茶味的纯粹与鲜奶的醇厚相结合,追求一种既传统又现代的风味体验。

    同时,他们反感过于甜腻或添加剂过多的饮品,更倾向于自然、健康的选择。此外,霸王茶姬的用户还展现出对品牌文化的认同与共鸣,他们喜欢品牌所传递的东方美学与国际化视野相融合的理念,愿意在享受茶饮的同时,感受文化的熏陶与心灵的触动。

    02 私域链路介绍

    同是茶饮行业,霸王茶姬的私域运营模式和瑞幸咖啡的很像。私域运营链路构建得既精细又高效,其策略可归纳为以下几点:多渠道引流:通过抖音、小红书、微博等线上平台以及线下门店,利用优惠活动和品牌魅力吸引用户,引导其进入小程序或关注企业微信,实现私域流量的初步积累。

    公域/门店→小程序→注册会员→企微→社群→小程序→门店

    百万私域用户,月销售额近1000万,新茶饮霸王茶姬私域运营拆解

    百万私域用户,月销售额近1000万,新茶饮霸王茶姬私域运营拆解

    这条链路可以说是很多茶饮品牌验证过的比较成熟的一条私域链路。会员体系构建:设立等级制会员体系,根据成长值划分会员等级,提供差异化服务和丰富权益,如积分兑换、会员日优惠等,增强用户粘性。

    社群运营:以门店为单位建立茶友社群,通过轻松活跃的社群氛围和定期发放的优惠券、互动活动等内容,提升用户参与感和归属感,形成私域生态循环。

    私域IP打造:每个门店设置专属的IP角色,如店长或小助手,通过微信朋友圈、1V1沟通等方式,传递品牌文化和产品信息,增强用户信任度和品牌忠诚度。

    公私联动营销:结合线上平台活动和线下门店宣传,引导用户参与线上线下互动,实现流量互导和转化,提升品牌影响力和用户规模。

    03 多渠道引流策略 1、线上引流渠道
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