以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看，从精准的人群、从家庭话题，再到公益，春节节日营销应该注意哪些呢？本文作者试着来讨论一下，一起来看看吧~

每年在临近春节是不仅仅是抢火车票的高峰期，也是各个商家筹备“年货大礼包”的春节营销时机，以年货、送礼等诉求构成的节日产品不断涌进我们视线。

最近在朋友圈看到一个H5“测测你的精明指数”，最后我是一个“精明的小仙女”……这个结果让我欢乐了许久。（提个小建议：在测试前可以选择一下男女，这样最后给出更匹配的结果）

当然，如果你是女士测试的话就没什么问题了，我只是好奇参与一下。不过，这个H5的发起方华美食品营销的主要群体也不是我这样大男人，而是以妈妈群体为主的目标消费人群，仔细搜索研究了一下，并拆解此次华美食品春节营销，与君分享：

以宝宝树为代表的妈妈圈是很精准的细分市场，一条关于“【有奖】年货采购，精明妈妈都买了啥？”的互动活动在宝宝树论坛“育儿交流圈”推荐，吸引了7.9万次浏览，1600多回复，此类论坛“盖楼式”推广活动，伴随营销的预热期、促销期，对产品销售有直接的引导、促进作用。

在宝宝树不仅仅有论坛活动，还有社区里的KOL参与、宝宝树站内硬广投放等。

在细分垂直的宝宝树以年货话题吸引精准用户关注、参与、购买，这是向内的精准引爆，当然华美“向外”扩散式的营销，还有微博互动、KOL推荐、H5、社群等互动。

（1）微博互动

在1月22日华美食品官微同样发起了#精明妈妈必备年货#的话题讨论，中国蓝TV、驴妈妈、南方黑芝麻糊、骆驼男装、搜狗、长虹等众多蓝V参与话题互动。

微博母婴KOL@美食育儿二头妈、@妈咪育儿师、@糖豆Candy的日常、@超妈菲菲、@大攸与蜜桃等参与话题助推，#精明妈妈必备年货#话题6955万阅读。

（2）H5测精明指数

H5的引爆主要以微信群、朋友圈为主，测试类H5比较容易吸引用户参与进去。

（3）社群互动

在100+家庭群、10+品牌传播行业群进行H5的互动引爆，同时也持续进行了“社群冠名”。家庭群的人不多，但是足够精准，且容易形成一个家庭、家族的话题讨论，看看家人都是那种类型？

家庭群

品牌传播行业群

群冠名

以“测试类H5+家庭群（行业群）”进行传播扩散，这是一个可取的点。

（4）本地媒体重点推荐

以郑州、武汉、长沙、苏州、西安、南京、常州、济南等22个城市、地区的当地知名媒体、自媒体推荐发布了相关内容，以“@长沙人，还有24天就要过年啦！这件事要抓紧！”等类似年货大礼包、年货清单等等内容吸引区域消费者关注。

以“向内+向外”的互动结合方式精准锁定家庭、女性消费人群对“年货采购”话题的关注，整个营销传播有哪些亮点呢？

（1）垂直化

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