“小众市场”的皮肤学级护肤类目，最近2年在线上，杀出了一匹大黑马，这就是来自云南的本土品牌薇诺娜。（现在药妆这个词不让用了，只能用皮肤学级护肤品代替）

最早知道“薇诺娜”这个品牌，是几年前看到我妈在用，因为脸上有老年斑，去医院皮肤科医生开了“薇诺娜”，这么多年过去我还一直记得，因为白色瓶体，红色条纹，红白配的设计，实在让人印象深刻。

那时候我就觉得，我妈和广大的老年同胞一样，被骗了，这个牌子我竟然完全没听过。没想到，在天猫，见证了这个品牌飞速成长，来看看它的惊人表现：

2017年双11全网销售完胜雅漾、薇姿，成为进入天猫美妆TOP 10唯一的药妆品牌；

2018年双11开售1小时销售直线破亿，最终实现2亿销售额，挺进美妆类目销售排行榜TOP 9，全年所有渠道销售突破10个亿，19年目标定在了15亿元；

薇诺娜明星产品“舒敏保湿特护霜”，2018年双11爆卖85万支；

红杉资本投资的第一家本土日化品牌。

关于薇诺娜：

薇诺娜前身是云南第2大药企滇虹药业集团旗下的一个医学护肤品牌，于2008年正式推向市场，所有的产品生产都是按照制药标准来生产的。2014年拜耳集团收购云南滇虹药业集团所有股份前，薇诺娜品牌被独立出去了，现在品牌持有方是贝泰妮生物科技有限公司。

薇诺娜，其实是在4个维度打造核心竞争力：研发、品牌、营销、渠道。

每年超过50%的销售增幅，且持续多年，说明产品是经受住市场考验的。

据公开资料显示：薇诺娜是我国唯一一款经过临床测试的医学护肤品牌，经过54家三甲医院临床验证，薇诺娜科研基础研究得到国家级认可。目前，全国有2000多家医院的皮肤科以处方形式为客户解决皮肤问题。

产品：以云南纯天然的植物精华为主，主打专利青刺果提取物+明星舒敏成分马齿苋提取物，缓解敏感期肌肤发红发干发痒等的不适。

包装：红白配的包装，尤其红色系的应用，严重区别于目前国内大部分的护肤品，让人过目不忘。

和很多强调成分的护肤品不同，薇诺娜非常清楚自己的优势在哪里，那就是产品的医学背景和科研实力，在整体的内容传播上，这些优势就成为产品传播的根基，通过传播夯实产品“专注敏感肌肤”的用户心智。

这个定位，和他们的红白配包装一样，一直不变，“专注敏感肌肤”是品牌无时无刻不在宣传中向消费者传递的产品理念。看上去平淡无奇，实则厉害无比。

具体表现在：

挖掘云南稀有药用植物，和现代护肤科技相结合，0香料、0色素、0酒精、0致敏防腐剂，适合国人肤质的医学级产品；

临床大量的应用研究，在国内外各种顶级学术期刊上发表论文；

有专业的医生背书，是值得信赖的品牌。

消费者买护肤品，其实和买P2P理财产品有相似的地方，都希望安全。只不过护肤品希望对皮肤安全，不过敏，P2P对钱包安全，平台不跑路或者倒闭。

这句品牌定位简单直接，兼具了消费者了利益点和场景化营销。

专注敏感肌肤，潜台词就是“怕过敏，用薇诺娜”。这个和王老吉的：“怕上火，就喝王老吉”。

有异曲同工之妙：简洁、通俗易懂，文案完全不华丽，直接通过场景化提示，推出产品。

薇诺娜这几年，虽然产品线中，围绕敏感肌销售的产品只占到40%，60%是其他产品线，但是它并没有给品牌太多标签，保湿、美白、补水等功能完全让步于敏感肌肤修复。这种取舍，在营销上是非常高明的，因为强调的越多，消费者并不会觉得你厉害，反而会觉得你的品牌没有突出特点。在消费者心目中牢牢树立“专注敏感肌肤”的直接效果就是，2018年天猫旗舰店明星产品“舒敏保湿特护霜”售出85万支。

差异化竞争：

而作为薇诺娜强有力的竞争者，理肤泉、薇姿、雅漾这3个国外大牌则是主打温泉水的概念，差异化的定位，更容易让用户所认知。

大家可以通过理肤泉、雅漾、薇姿的传播文案感受下：

雅漾舒护乳：

上一篇：乡村爱情中，谁更有“文案能力” 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。