如果你擅长的,还是那些老套过时的社交媒体玩法,年轻一代的用户会迅速转投到你竞争对手的怀抱。
Z族,作为新一代的消费人群,已经创造超过1430亿美金的消费市场,同时还深深影响着他们父母的购买决策。你做好准备,面对他们了吗?要是你的社交媒体营销策略依旧老套,那你可能注定被他们抛弃。
到2020年,新一代消费者可能逐渐占领全球消费市场。作为有史以来最具影响力的一代,Z族的直接支出约为1430亿美金,而其中9成人,会直接影响其父母的消费决策。
Z族是谁?他们出生于1995年-2015年间,是第一代数字原生人群(在电子设备和移动互联网的伴随下成长),被称为Z族。
他们很在意品牌价值,一边浏览网页,一边就能迅速作出决策。
要是你的社交媒体营销套路已经过时,Z族会迅速转投竞争对手的怀抱,他们的亲朋好友也会跟着一起开溜,包括他们的(千禧族)父母。下面将介绍6种完全过时的套路,每一条都足以吓跑Z族。跟着我检查一下,你的品牌是否做好了充足准备。
过时套路1:迷信“最佳发布时间”“最佳发布时间”可能没那么靠谱。可以在开始阶段尝试,但千万不要过度迷信。
在搜索引擎输入“发布社交媒体内容的最佳时间”,你会得到无数的指导建议。尽管这些发布建议有一定价值,但你还是应当警惕,最好只将其作为尝试的起点。
“最佳发布时间”可能有如下问题:
样本往往来源于,品牌发布内容的时间或用户在线的时间,却忽视了用户与品牌发生了互动的时间;
很多报告的数据来源,都是陈旧的数据。你在2019年看到的报告,可能是基于3-6年前(社交媒体诞生也才这差不多这么久)的数据分析得出的;
大部分建议都以数据的均值为依据,却忽视了那些低竞争度、高参与度的特例。
即使是最科学的指南,也无法预测受众的个性化需求。
对策:使用Analytics跟踪分析数据并不断调整发布计划社交媒体的洞察报告类数据,有助于您总结出最适合、最有效的发布计划。
例如,您可以访问Facebook洞察报告(Insights )页面并在Posts > When your fans are online下搜索,以找出您的Facebook粉丝,通常在什么日期、什么时间保持在线。
接着,进行A/B测试,以发现用户与品牌产生互动的,最有可能的时间。找到最适合您品牌的做法,要比最佳发布时间更有价值,也能带来更高的用户参与度。
过时套路2:过分关注业绩千禧族和Z族,都同样厌恶,那些喋喋不休、自我推销的品牌。
看看您在Facebook上最新的10条内容,有多少是直接导向产品、目标页或官网的?
如果几乎每篇内容都是,很不幸,您又过时了。
对策:升级您的社交媒体内容策略这两代人都希望,品牌不仅仅只是,为了赚他们的钱。
停止不断自我推销,你更应该做的是,不断升级你的内容策略:
鼓励UGC(用户贡献内容)
超4成的千禧族和Z族,期望在购买前看到其他用户的真实反馈。
婴儿潮族(生于二战之后的上世纪四五十年代)
X族(生于上世纪六七十年代)
千禧族(生于上世界八九十年代)
Z族(生于上世界末至本世纪初)
用户贡献的内容中,如下几类在社交媒体上的效果很好:
用户评论
照片、图片
用户测评
为比赛、奖励或赠品等打上标签宣传,能够刺激分享。
例如,Netflix在推广麻理惠(Marie Kond)相关内容时,鼓励粉丝发布那些,他们自己爱看的内容。
发帖时带上 #gotjoy 标签的用户,就有机会见到麻理惠。对应的奖励是刺激用户,让其贡献内容的绝佳办法。
讨论和投票:
讨论和投票是一种有趣的方式,可以促进目标受众沟通交流。
例如,Hellofresh将一系列有趣味的食物小故事,打造成“单纯娱乐性”系列故事。
讲述故事:
分享他人的故事,永远不会过时,还能激发意义重大的讨论。
Uber分享了这样一个故事,一位司机收集了所有乘客的签名和涂鸦。
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