广告我们都知道是什么，日常生活中，我们都会接触到不同形式的广告。但是你能准确的说出它的定义吗？本篇文章中，笔者分析解读了广告的相关概念、定义、本质，希望通过此文能够加深你对广告的认识。

把这个问题丢给100个普通人，可能会得出100种答案。

电视上放的就是广告；广告是一种艺术；广告就是创意；有的甚至会说广告就是骗人的……

把这个问题丢给100个广告人呢，他们也会给出不同的答案。

这就是当下广告行业的现象，连做广告的内行，在对广告的认知上都不能形成统一。认知不一样，对广告的看法也就不一样，做出来的广告就不一样，也就没法形成标准。

但广告作为一种社会分工，承担着一部分社会运行的任务，它自己必然是一个明确的角色，它也应该有一个准确的定义和标准。（本文主要讲商业性质的广告）

我们慢慢来说。

在人类社会物质水平还处于比较贫乏的时候，人们只需要自给自足，生活依然过的很满足。

慢慢的，突然有一年自己家种植的大米有多余的，吃不完，怎么办？就想看能不能拿着自己家的大米去换别人家的红薯，这个时候，交换就出现了。

人们之间开始有了物品的流通，通过交换来互相换去自己需要的物品。

交换是人类商业史上的关键动作，交换衍生出了集市，人们开始在固定的地方交换，后来货币的出现极大的提升了交换行为，集市也越来越发达。

这个时候沟通越来越频繁，都想拿着自己家的东西去换取更好的物品，有的人开始吆喝，有的人开始立一个幌子，有人的立一个大大的牌坊。

没别的目的，就是想让自己取得更好的交换。

立幌子、吆喝都算是广告的早期形态，目的非常简单和明晰，就是为了引起注意，让别人来换取或者购买自己家的物品。

而这个目的到今天，依然没变，是广告永远要遵守的，也是广告永恒的分工。

立幌子也好、吆喝也好、立牌坊也好，都是一个信息告知行为，都是为了把自己想传递的信息，传递出去。

通过立上一个幌子，路人走过能看到上面的信息，卖啥东西，一目了然。

别人想买什么，通过看你招牌上的信息就行了，不用再多方打听。

所以，广告的第一要义是：告知，任何广告都必须起着这个作用，不然你就不叫广告。通过清晰的告知信息，来让消费者知道你，了解你。

其中，清晰的告知信息这一点很重要，信息没有清晰的表达清楚，广告基本就浪费了，是无效广告。

而我们看当下广告环境，做到这一点的广告很少，连清楚的告知信息都做不到。

大多数广告是绕了一大圈，根本不知道给消费者告知什么信息，消费者看过后，也不知道品牌想传达什么。

广告就浪费了，企业就做了无效投资，浪费资源。

单单有告知就够了吗？还不够，当所有店铺立一个幌子或招牌的时候，该买谁家的呢？

这个时候有些精明的商人就开始在告知的信息中加料，尽可能的陈述自己家产品的优点，让消费者看了就想买。

为什么要陈述优点呢？其实就相当于给消费者说，我家的产品最好，快来买我家的吧。

注意，这里告知的信息就又升级了，不仅仅是给你说我在卖什么，还说了我卖的东西有多好。

所以，广告的第二要义是陈述优点，尽可能的描述自己家产品的优点，转而让消费者都来买自己的产品。

这其实是一种竞争手段，广告已经不单单起着告知的作用了，开始扮演者竞争的作用，做广告的都开始宣传自己产品好，想方设法让消费者来购买或使用自己家的产品。

清楚的告知信息和陈述优点是广告最重要的两个根本属性，是从原始社会分工就决定的，如果一条广告里缺失其中的任何一条，都是不合格的广告。

而以这样的检验标准来看当下的很多广告，大多数都是无效广告。

当一个广告清晰的告知了信息，并且陈述了自己的优点，都是为了一个目的，就是让消费者对自己产生好感，甚至是购买自己家的产品。

所以广告的目的就清楚了，就是为了让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为。

做广告要看目的，时刻把握住目的，你就知道你做的是什么，不是视觉、也不是文案，也不是搞笑，也不是走心，而是为了让消费者对自己品牌或产品产生好感，进而购买。

当我们做广告的时候，随时看着这个目的，就不会在方向上跑偏。

讲了广告的两个根本属性以及目的，下面我们来讲广告的本质。广告的本质是来揭示广告归根结底到底是什么。

我发现当下很多人喜欢用本质这个词，但是呢，连本质这个词的意思都不懂。本质就是抽丝剥茧后的原貌，是一个事物最根本的存在和属性。

有人说广告的本质是销售，有人说广告的本质是创意，这是连“本质”这个词就不懂，当然更不懂广告。

广告的本质是什么？

这就要回到广告的两个母体学科-市场营销学和传播学。

广告首先是一个传播行为，是一个信息的传播活动，把信息传递给消费者的活动。所以本质上，广告是一个信息传播活动。

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