当你要进行新媒体投放的时候，是不是觉得毫无头绪？作者针对这个问题，分享自己的经验和建议，并且给出两个模型，希望能够给大家以帮助和启发。
新媒体投放一直是教育行业在增量市场抓取数据的重要来源之一，包括头条系广告（抖音、头条）、微信系（广点通、公众号、社群）、微博广告等等。
虽然近年来抖音成为在线教育的重要战场，，教育行业的暑期大战也主要集中在抖音平台，但微信公众号上仍然是重要的获客渠道，有着不可小觑的覆盖范围、受众人群和影响力。而且更重要的是，成功的公众号投放其成本也是要远远低于抖音的。
可以说，在双微一抖的新媒体格局没被打破之前，教育行业学习如何在公众号进行有效投放依然是十分有必要的。
接下来我将会渠道、标题、正文三个方面来谈一下我的经验和建议，希望能给大家带来帮助。
一、关于渠道选择的几个QAQ：一个30万粉的生活号，和3万粉的教育垂直号，应该选择哪个？
A：教育行业在公众号选择应优选双垂直，即地区垂直+教育垂直。
区域垂直是因为多数教育机构做不到纯线上课程售卖，更多还是有这线下实体校区。在全国类大号投放后，因校区覆盖半径有限，会造成资源浪费。
而在确定好区域垂直后，我们首先面临的选择就是：生活类or垂直类。
生活号的优势在于粉丝多，互动多，商业模式比较清晰容易联系和建立合作。但真正投放后效果并不乐观，这是我们用真金白银砸出来的血泪教训。因为生活号主要属性吃喝玩乐购，受众不带有明显的教育属性，这就往往容易形成阅读很高，转化极低。更有甚者，生活号中更容易出现流量陷阱。
反观教育垂直类公众号，可能粉丝、阅读都不是很多，但因为其日常内容已经起到教育用户的作用，用户接受起行业广告来也就更为轻松。
像我们之前合作的一个郑州当地的教育垂直号，号主就是当地的数学老师，3万多粉丝，阅读量500-2500不等，但转化留资率却很高，都是真实用户，而且还能形成自传播。同样，地区+教育双垂直的大号数量极少，体量小一些的号又不太容易找得到，如何找号则成为了比较大的一个问题。
Q：初投时如何判断公众号的价格？
A：因为是初投，我们的主要参考还是发文频次、阅读量和阅读单价。
我们一般会找到公众号一周前的发文，并再向前倒推一周。然后计算出这一周的平均阅读。比如说我们23号找到这个号，会查看其9-15号的文章阅读，并计算出其7日平均阅读。这样的时间区间覆盖一周，且阅读也会区域稳定，更有参考价值。
阅读单价大概在1-2元/次的会认为比较合理。比如说一个号的7日均读为5000，其报价在5000-10000会认为比较合理。这是垂直号，生活号的阅读单价要更低一些。当然这只是参考，具体定价还有很多参考方面，这要具体问题具体分析。
另外，广告软文的阅读是要比正常阅读低20％-50％，这是正常现象。
Q：发文时间应该怎么选择，星期几？几点？
A：一周内最好的发文时间是周三和周四，较差的是周六日。
具体时间点建议看号主的发文习惯，如有特殊发文时间要求可以协商，比如因为活动时间、承接时间上的原因希望协调，一般号主都会同意。
除此之外，还有一些经验想同大家分享。
家长类的公众号最终付费效果要优于纯学生群体；
南方的教育垂直号要多于北方；
竞品号主一般是不接同行广告的；
某一时间点的阅读量暴涨，恭喜你遇到流量陷阱了；
初高中的投放转化率要高于小学；
号主一般会同意额外赠送社群和朋友圈推广，只要你提出来。
二、关于标题的一个方法标题直接影响着文章的打开率，间接影响着最终的转化率。一个好的标题能为一次成功的投放打下好的基础，有一个不错的方法推荐给大家，叫CBI标题法。
C是connection联系，指与用户建立联系。让用户能辨识到，这篇文章是写给“我”，是与“我”有关的。
如：
身份证是2001-2013年出生的孩子注意了，家长再忙也要看一下！
家有2020届考生注意了，高二下学期是成绩下滑的高危期……
九年义务教育这一科大变动！家有7-16岁的孩子，抓紧3分钟看看
B是benefit利益，好的标题要给读者明确的利益承诺。把价值明确在标题里，告诉用户能为他带来什么收获，是很有必要的。
如：
最牛语文老师：我只教1个方法，全班一半学生写出满分作文！
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I是interesting情绪，指引起读者某些情绪共鸣。从某种层面上来说，适当的猎奇、紧张、焦虑等情绪，的确更能调动用户的点击欲望。
如：
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孩子考砸了，“亲爹”竟然这么教育孩子！太过分了！
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