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1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    当我们都在感叹资本寒冬经济萧条时,新国货为何还能强势崛起,打造傲人的成绩呢?它背后的逻辑又是什么?

    1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    买国货、用国货、晒国货,已经成为“国潮青年”的一种日常生活新方式。

    随着中国制造业升级、品牌日渐成熟的产品运营思维,以及新消费浪潮格局,越来越多的国货品牌在用全新的思维模式颠覆行业,甚至倒逼整个行业升级。

    简爱,主打低温无添加高端酸奶,战绩惊人连续4年实现翻倍增长,如今单月零售额过亿,拿下了微信自营渠道的乳制品销量第一。

    钟薛高,定价66元,64分钟破300万,打败哈根达斯,成为互联网领域TOP级雪糕品牌。

    泡泡玛特,登顶双11天猫玩具类目销量榜首,双11期间卖了200万个,让炒盲盒和潮玩火爆社交圈。

    小仙炖,告别了传统鲜炖燕窝使用场景,5年间销售超400万份,产品的复购率始终保持在50%以上,俘获了无数消费者的心。

    “三顿半”,自我定位为“精品速溶咖啡”,短短几个月的时间里被众多KOL不断推荐,以网红身份出道。

    优质本土品牌在快速缩小差距,中国速度”被新兴品牌不断刷新,“中国制造”也成为这一波品牌崛起的强势背书,市场也给它们起了一个新名字——新国货。

    1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    它们中既有这几年逆势崛起的新兴国产品牌,也有更新迭代焕发新生的传统国货品牌。

    传统国货品牌之前已经写过了,可回顾《“国潮”并非品牌增长困境的解药》,今天想跟大家探讨一下新兴国产品牌。

    当我们都在感叹资本寒冬经济萧条时,这一轮新国货崛起背后的逻辑是什么?

    我总结为了以下4点:

    创新的细分品类

    审美红利的崛起

    品牌>流量思维

    品牌新表达方式

    一、找到新赛道,做颠覆认知的创新产品

    相对于传统的企业,新兴国货品牌似乎都有着一种我命由我不由天的果敢与冒险勇气。

    过去几年消费品行业在谈论“全渠道”,这似乎是一种大而全的万能做法。而新兴的品牌只会选择它们认定的渠道进入,并尝试精细化运营。

    在这里跟大家分享两个案例,因为我助理浅浅今年一直在减肥,所以对这两个主打健康低脂的品牌颇有研究。

    01

    一个是文中开头就提及的简爱,是小助理购物车里复购至少10次的一个酸奶品牌。(划重点,不是打广告哈)

    1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    没有惊心动魄的价格战,也没有铺天盖地的广告,简爱以轻轻一句“生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了”的slogan,在惨烈又不乏巨头的酸奶市场上杀出重围,以“异军突起”的方式在零添加这个细分赛道上建立起了属于自己的护城河。

    1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    因为他的slogan引起了我的兴趣,我特地让团队研究了下这个品牌,发现简爱的目标人群基本锁定在“中高端收入、有孩子的高知家庭”。当巨头把火力瞄准大众市场时,简爱聚焦在更细分更高端的那一小部分消费人群,精准地找到自己的主场发力。

    对此,简爱在产品上选择了“极致纯净”作为主打概念,不同于市面上普通的一项或几项“无添加”(如无糖、无香精、无色素),简爱的“无添加”做到了极致,即【生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了】,借助“无添加”本身在过去的信任危机中积累的势能,引导消费者做选择。

    02

    另一个案例是元气森林。

    成立才3年估值却去到了40亿元,在一片红海的饮料市场之中,闯入者的身份却变身大热者。

    1小时破300万/月销售额过亿,新国货为何能强势崛起?

    便利店有它、小红书有它、抖音有它,一度成为年轻人的“健康版可乐”、“无糖快乐肥宅水”。

    元气森林为什么突然火了?

    一言而概之:其“零糖、零脂、零卡“的产品定位迎合了消费升级与年轻人健康至上的红利期,也就是说,在产品同质化日益严重的当下,元气森林便是因其差异化定位,才通过小众市场走向大众市场。

    还有脱胎于众多80年代国营汽水的汉口二厂汽水,以潮玩盲盒火爆年轻人社交圈的泡泡玛特;卖的不是蛋糕,卖的是服务的熊猫不走;主营瓦片形状冰激凌雪糕的钟薛高,都是在细分品类的赛道开创。

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