编辑导读：元気森林、王饱饱、花西子、完美日记、HFP、蕉内、钟薛高、三顿半咖啡，你知道这些新锐消费品都是在两年内爆发的吗？这些品牌是怎么火起来的呢？他们的成功能复制吗？文章围绕这些问题，对品牌背后的消费逻辑展开了梳理分析，一起来看看~

打造品牌一直都是慢功夫，没十年八年时间不行。但从2017年前后，这种认知正在被打破。市面上兴起一批新消费品牌，平均2年时间就完成建品牌之路，做到火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。

有意思的是，这些品牌出现的赛道更是巨头林立，竞争激烈，过去被认为是毫无优势的赛道。

比如碳酸饮料品类里面的元気森林、汉口二厂汽水（切割可口可乐和百事可乐市场）、速冲咖啡品牌三顿半（切割雀巢、星巴克的份额），雪糕品类的品牌钟薛高、德氏黑啤，美妆品牌完美日记和HomeFacialPro（HFP），还有花西子，麦片品类的品牌王饱饱，以及重新崛起的运动品牌中国李宁等等。

与此同时更有意思的是，传统国际知名消费品牌在中国市场节节败退，以美妆为例，过去在中国市场呼风唤雨的韩妆集体衰落，而诞生仅仅2年的花西子、完美日记竟然力压欧莱雅等百年老牌，轮流争夺电商类目第一宝座。

美国品牌代表耐克2020年一季度营收锐减38%，净亏损56亿元，可见一斑。与此同时中国李宁则逆势增长。

这些品牌是怎么火起来的呢？

背后有哪些逻辑在变？

中国消费环境是否在变？未来将会怎样变？

他们的成功能复制吗？

未来还有哪些品类有机会？

“花西子”于2017年诞生于杭州 ，是一个彩妆品牌，首次提出“东方彩妆，以花养妆“的品牌理念，整个品牌的定位非常清晰，所谓东方彩妆，在定位理论的方法论中属于重新定义对手，相当于告诉消费者欧莱雅这些国际大牌，都是西方品牌，我们不一样，我们是东方彩妆。

国产品牌什么时候这么自信了？敢于直接用东方品牌叫板国际巨头。

而奇怪的事情在李宁身上更加凸显，李宁曾经尝试了多次路线调整，效果都不甚理想，直到打出“中国李宁“之后，收割了一众95后的心。

一众的60后和70后直接大呼看不懂。在70后的印象中，做家居得叫马可波罗，达芬奇，卖个陶瓷也得打“欧洲世家”，曾经的中国品牌纷纷都得起个洋名字才有市场，做个奶粉也得叫“源自英国皇家配方“，注册公司都得注册到海外去。如今中国市场这是怎么了？

2017年，完美日记的天猫店才上线。只用了三年的时间，年销售额就做到了30亿元，最新一轮的估值已经达到了140亿元。

2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1；2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7。

花西子2017年成立，仅用了三年便已赶超卡姿兰，成为线上国货美妆第二大品牌，紧随完美日记其后。根据ECdataway数据威数据显示，花西子2019年全年在阿里平台上的销售额已经超过12亿；成为国货美妆中名副其实的黑马。

HFP诞生于2016年，但其2016年的销量即可忽略不计，2017年销售额突破3.6亿，2018年则突破10亿元。

要知道中国彩妆市场有450亿，而接下来的几年，中美对抗升温，，国际巨头的份额会继续衰落，市场空白将会进一步被国货品牌吞没。

彩妆

元気森林，成立于2016年，更是把赛道选在了碳酸饮料领域，直面可口可乐。

根据其内部刊物《元气捷报》显示，2020年1-5月，业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，总计前五月卖出6.6亿，日均销售440万元。元气森林即将完成新一轮融资，投资后估值将为20亿美元，估值达到140亿人民币。

咖啡“黑马”三顿半：1小时卖出60万颗，打败百年雀巢成天猫第一。

而这匹黑马，才成立于2015年。三顿半入驻天猫一年，就创下单月销售额过千万的记录；2019年天猫双11，“三顿半”开启预售的第一个小时就卖出60万颗，当天的成交额超过去年全年。

而宠物食品市场，耐威克用2年时间就实现爆发，从2000万到3亿。而疯狂小狗虽然成立于2014年，真正爆发也只用了2年时间，做到6亿营收。

蕉内Bananain，自2016年成立以来，主打内衣和袜子，做潮流消费品，2年进入天猫行业TOP5，每年保持100%的野蛮生长，2019年GMV3.3亿，2020年GMV预期可达6亿。

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