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品牌停滞不前?你需要建立核心价值识别

    编辑导读:在当前同质化严重的商业环境中,一个品牌想要获得消费者的关注,必须有自己的核心价值识别,即能为消费者提供其他品牌不具备的价值,或者是能让你区别于其他品牌的特性,并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中,让他需要这个价值需求时,就想到你这个品牌。文章对品牌如何建立核心价值识别展开了分析讨论,一起来看看~

    品牌停滞不前?你需要建立核心价值识别

    在当今的大众认知中,起个名字,画个logo就是品牌了,正因如此,品牌太多了,于是可以一刀切的把市面上品牌分成两类。

    有的品牌是品牌中的品牌他们的一举一动都自成一派,永远知道自己想要什么,想要为客户创造什么。

    而市面上绝大多数则是另一类,他们在品牌上的动作,老是做些费动作,今天换个logo,明天搞个升级,后天开始做延伸,要不就是看别人做什么,自己跟着做什么。

    这两种品牌,注定有天壤之别。

    可能有的品牌虽然是第二种品牌,但不自知,不承认。我们用下面的两个问题简单测试一下。

    第一个问题,如何识别你的品牌?

    名字?Logo?颜色?包装?口号?没错,这些确实是首先想到的品牌识别。

    那么,再追问一个问题,你品牌的核心识别是什么?还是名字?Logo?这些元素吗?

    如果你的回答仍然是这些元素,那么你的品牌极有可能在平庸的区间,一直徘徊,很难更进一步。

    很多企业生意做的很大,但在品牌上仍然缺乏核心的东西,表面的东西,该有的都有了,但就是缺点什么。

    缺什么?缺的就是核心价值识别。

    一、品牌识别原理

    我在品牌信息论一文中,详细讲解了品牌的起源,从信息的角度推导品牌的起源,核心论点是,品牌最重要的作用之一就是区分信息

    那么如何区分呢?就需要一些元素来辅助区分。

    因此,我们看到无论是差异化命名,还是想方设法设计一个容易记住的logo,核心作用就是和其他品牌区分开来。

    品牌识别的原理就是:人处理信息是有限的,品牌识别是帮助信息的更好的到达消费者脑中。

    从外部视角来看,这些元素是让消费者更好的识别品牌。

    但是识别也有层次之分。

    上面我们讲的识别是外部识别,外部识别每个品牌都在做,你有的别人都有。

    而当逐渐进入深层次识别的时候,品牌间的差异就拉开了,有的品牌识别深入人心,刻在了消费者的心里,有的识别就只停留在一些表面的东西。

    下面我把品牌识别分为三个层次,逐个讲解三个层次。

    品牌识别第一层

    第一层:这是大多数品牌都在做的层次,主要内容是什么呢?

    就是表现在品牌外部,能看见的一些识别元素,名字、logo、包装、网站、品牌话语、广告画面等等。

    这是品牌最基础的识别,因为消费者能看到,能感知到,所以对于品牌来说,也容易做。

    这些内容,传递到消费者眼前、耳朵里,就能形成品牌投射,自然就形成了品牌识别。

    因为看得见,摸得着,所以只要是个品牌,都在做。

    这是我认为的品牌识别第一层。

    通过品牌的一些外在表现的元素,来塑造品牌识别,让消费者对品牌有明确的感知。

    当然,这也是曾经八九年代,从日本火到中国的品牌识别的主要内容。在今天,无论是品牌方,还是国内目前的品牌咨询公司,对品牌的理解依然停留在这个层面,对品牌的建设走不到深水区。

    但是我们能明显感知到,这个星球上,那些伟大的品牌,,那些真正强势的品牌,那些有品牌魔力的品牌,远不止这些表面因素,他们吸引人,并且让消费者忠诚的魔力,源自多年经营的更深层的东西。

    那个更深层的东西,才是品牌让人欲罢不能的魅力。

    我们,继续往深层探索。

    品牌识别第二层

    比表面更深一层是什么呢?是品牌定位和品牌信誉。

    单单是品牌定位,已经可以筛除掉一大批品牌。小品牌认识不到品牌定位的价值,忙着生存,也就没有品牌定位;

    大品牌则是几年换一个定位,找医生给自己看病,每个医生开的药方都不一样,品牌定位一变,外在表现元素也要跟着变,几年折腾下来,原来积累的资产给败完了。

    一个品牌给折腾死掉了。

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