编辑导读：意识是分层次的，从浅到深，外部的情绪、自我的情感、潜意识的情结，越往深里走，能量越强大和持久，而IP只有打通人性的潜意识，才能在人们的心中建立起长期的连接。具体如何做呢？本文作者从3个方面展开了分析解读，与大家分享。

今天是2020年12月31日，彪悍狂野、不讲武德、全面开挂的2020年终于要翻页了，真是令我永生难忘的一年……让人恐惧、愤怒、侥幸、悲伤，令人震惊的事情一件又一件，像过山车一样都不带停顿的，连名字也自带魔性，2020、2020、2020……

我相信2021年会好起来，因为否后泰来，牛比鼠好，天地生生不息，让我们以信念和热情，迎接2021年的蛮牛吧。

今天想谈的是：IP创作。这是一个绕不过去的高门槛，很多IP项目，有好时机、好想法、却往往在创作上功亏一篑。

本文将探索的是：IP创作如何打通潜意识？

全文摘要：

IP需要打通潜意识；

IP有独特情感定位；

IP打造的16字偈语。

只要亲身做过IP开发的人，都会有过「感知困境」，就是当一个IP形象和故事被开发出来后，虽然各项条件符合预定，但总会觉得缺了点什么？

到底缺了点什么？可能说不清楚，但就是感觉上欠缺那么一点意思，使得这个预备IP，和那些成功让人喜爱的IP形象相比，有直觉上的差距和不足，却又不知该如何改进。

我以前也不知道是什么，但逐渐终于明白，可以指出来，对大家做IP有实质的帮助。

其实欠缺的是对潜意识的打通，虽然在显意识上，预备IP已满足各项条件，却往往还不够“走心”，而不能走心的IP形象，不足以成功。

叩开潜意识的大门，才是通往成功IP的关键一击。

IP只有打通人性的潜意识，才能在人们的心中，建立起长期而稳定的精、气、神连接，才能成其为IP。而不只是满足了表层显意识就够了。

显意识只占人的心理活动5%-10%，而潜意识占人的心理活动90%-95%，显意识是浅层的、明确的、说理化的，而潜意识是深层的、不明确、感觉化的。

一个有真正价值的IP形象，一定是直通潜意识深处，直接与人们发生情感共振的。

当我们一眼看到这些IP形象时，被触动的不只是大脑和理智，而是下沉到心脏的跳动，甚至下沉到丹田，一股元气油然而生，这才是能走心的IP。

要想达到这一步，只依靠理性判断和价值观，是远远不够的，IP打造更需要情感、直觉和体验，通过打通潜意识，汲取到潜意识深海的能量，才能真正成为IP。

还是解释的有些抽象，我举三个IP例子来阐述，见下图——

第一个成功IP的例子，是大家已经很熟悉的MOLLY茉莉。

为什么MOLLY如此吸引人，甚至不需要有故事内容，就能直接崛起，一步步引爆大众呢？

秘诀就在她的那个撅起的小嘴和通透的大眼睛上，这映射了一种人的固有情感，直接打通了人性潜意识，尤其是女生的潜意识，实现了强有力的情感共振。

MOLLY的所有潮玩公仔，无论怎样千变万化换装，撅起的小嘴和大眼睛一定存在，永远是最打动人的点。

也许在人们的内心，就藏着这么一个拽拽的、不服气的小我，被MOLLY表现了出来，而且表达得淋漓尽致。

这就是MOLLY IP的动人之处，没有秘密，就是撅嘴和大眼睛，直达潜意识深处，简单直接，精妙有趣，以不变演绎万变。这种对潜意识的触达，是触及了所有人的人性共通点，所以非常普适，也很有可能全球化。

第二个正在成为IP的例子，是正在变成中国版圣诞老人的鳌拜。

起因是，大家本来就对周星驰鹿鼎记里的、徐锦江老师扮演的鳌拜印象深刻，鲜明的造型，魔性的表演，深深铭记在大家的心中。

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