近期，本地生活业务官方账号“土拨薯”的账号开始变得十分活跃，先后发布了两轮面向餐饮商家和探店达人的招募，彰显着小红书吹响了进军本地生活领域的重要号角。小红书为何会加码布局本地生活？又有何举措？本文作者带你一探究竟。

4月底，小红书本地生活业务官方账号“土拨薯”的账号开始变得十分活跃，先后发布了两轮面向本地餐饮商家和探店达人的招募。

种种举动表明，2023年，小红书吹响了进军本地生活领域的重要号角。

果不其然，在随后的几天内，上海的小红书用户突然发现发现在一些咖啡探店的帖子里，可以一键购买咖啡套餐。目前来看，小红书除了布局上海外，还在广州开始了内测试水。

那么小红书为何会加码布局本地生活？又有何举措？

事实上，2019年到现在，小红书在本地生活方面一直是小步发展，从未真正切入到本地生活的交易环节中。

而此次小红书又是开设本地生活相关的官方账号“土拨薯”，又是做后链路，直接展现了今年在商业化上的野心。

截至目前“土拨薯”主要发布了平台对“商家”和”达人”的招募计划内容。

商家层面：推出「食力发店计划」吸引本地餐饮商家入驻平台，参与活动的商家可以享受到入驻0佣金、0保证金，以及流量方面的倾斜；

达人方面：上线探店博主专项扶持计划「探照灯计划」，对参与活动的达人给予流量和内容方面的指导和帮助。

计划发布后，紧接着小红书就在上海风风火火地开始了团购项目内测。

据了解，小红书以周末探店计划的形式将第一期确定为了“咖屋环游记”，仅限上海地区的咖啡店铺能够参与。

从Morketing在小红书上的实践来看，这次团购项目在APP内并没有明显的入口，根据“土拨薯”的说法，需要用户搜索活动名称或者点击相应的话题Tag进入。

在进入话题页后，能看到参与达人发布的探店笔记，而在这些探店笔记中才有团购套餐的购买链接。

整体的体验来说，无论是团购入口的设置，还是商家售卖套餐的稀少，都能明显感觉到小红书内测试水的性质非常明显。

这一点在面向广州地区的二期内测活动中同样有体现。除了将咖啡店换成了茶饮店铺，小红书在广州的活动与上海如出一辙。

其实之所以会选择上海和广州，从国金证券的研究报告来看，是因为一线城市的平台用户具备高价值、高影响力和高活跃度的特点。

对于一二线城市用户占大多数的小红书来说，聚集“三高人群”的上海和广州无疑是试水新业务的稳妥选择。

毕竟小红书进入本地生活赛道之后，目前最紧要的任务便是在少数城市里跑通模型，把本地生活业务的铺子先支起来。

综上可以得出一个结论——2023年小红书希望在本地生活领域从美团、抖音口中，“虎口夺食”。那么为何小红书面对如此强大且成熟的竞争对手仍旧要发力这一领域？

也许我们可以粗略地从“内”与“外”两个维度去分析：

先从内部来看。即便竞争对手强大，但小红书在本地生活上实际有着一些的天然优势，大家都知道小红书最强的属性就是“内容种草”。

最初，小红书是以分享美妆、海外代购等信息，被消费者所认知，而到现在小红书在内容层面已经覆盖到了衣食住行各个场景中，成为了大多人分享生活的社区。这就意味着从种草到拔草会更加自然的发生。

但在这件事情上，小红书却一直难以将自身“后链路”转化的路径搭建起来。

一方面是由于淘宝、京东等电商平台早已培养了用户根深蒂固的网购习惯，另一方面，做电商需要涉及到的渠道、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。

而相较之下，小红书进入本地生活，不仅可以充分利用在衣食住行方面沉淀起来的大量用户分享内容形成的自然流量，还不需要在供应链、物流、仓配等方面进行过多投入，是很有“性价比”的选择。

当然，另一方面来看，小红书过去在交易闭环上的缺位，不仅对公司整体商业化有所影响，在用户使用体验上也有相应的感知。

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