之前爆红的品牌怎么突然没消息了？你是不是经常遇到这样的情况？那些“很快走红”的品牌为什么又“很快消失”了呢？本篇文章作者就此展开话题，探讨其背后的原因。一起来看看吧。

最近在思考，怎么一直红下去？我观察到不同事物走红的曲线，可以大致分成五类：第一类是断崖式的走红。

典型有完美日记。它的红就像昙花一现，很快走红，又很快衰败。

第二类走红的曲线，像一条长长的雪坡。

刘德华、成龙、梁朝伟、可口可乐和Nike的走红，都是这一类型的。

他们发现了“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦走红，他们的资源和能量会像滚雪球一样不断积累，然后就会一直停留在行业顶点，引领着行业的风向。

第三类走红是台阶式的，像微软、李宁这样的，断续式的上升。

他们经历过事业低谷，但也有创造第二曲线的能力。比如李宁，一度陷入“品牌老化”，靠着“国潮”重回巅峰。

第四种走红曲线是陡然上升的。

演员里的张颂文、周一围、雷佳音，品牌里的老干妈，给人的感觉就是一夜暴红。

他们多年来一直默默无闻，在自己的领域里耕耘，在某一个时刻厚积薄发，然后持续火下去。

最后一类走红曲线，像是你的心跳，大部分时间都是稳定的、不温不火的，只有在受到一些特殊刺激时，才会偶尔小红一阵子。

比如，《龙岭迷窟》上映的时候，沉寂多年的潘粤明火了一阵，但很快就恢复了平静。

东北大板曾经因为怀旧风、便宜大碗小红了几次，现在也冷了下来。

虽然我对各式各样的走红进行了分类，但在研究中却发现一个悲哀的事实：不红可能有很多种原因，但长红的品牌，却有相似的共性。

正如托尔斯泰所说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”

比如，史航会因为和郭敬明粉丝骂架而走红，明明只是《铁齿铜牙纪晓岚》的第六编剧，却凭借混圈子和蹭流量的能力，成为当红编剧，最近又因为性骚扰事件凉凉。

比如，张同学用技术流手法展现东北“糙汉”的生活，2个月涨粉1800万，又因为日复一日的重复内容，满足不了用户挑剔的内容味蕾，很快回归平静。

那么，“走红”和“持续走红”之间有什么不同？我想用营销学的逻辑解释这件事，我认为：

所有能持续走红的品牌，都牢牢把握住了顾客的「消费动机」，而仅仅是红过的品牌，都或早或晚偏离了顾客的消费动机。

这两年，中国山东有两个地方火了，一个叫淄博，一叫曹县。

名不见经传的曹县出现在大众视野中，是因为一个当地的一个网红，在直播时喊出了“山东菏泽曹县666、宁要曹县一张床，不要浦东一套房”的口号，引来很多网红的夸张模仿。

关注曹县的人多了，它的棺材和汉服产业，被人们挖了出来。

而淄博爆火是因为疫情封控期间，有一群大学生跟淄博政府约定了，等到春暖花开，来淄博吃烧烤。

心怀感恩的大学生们，把赴约视频发到抖音上，经过网红发酵，淄博烧烤一夜成名。

我敢断言，淄博会比曹县火得更持久。

因为曹县的火，火的只是一句网红喊麦的口号、一个噱头，而淄博的火，火的是淄博政府的人文情怀、是淄博烧烤这样的产品。

人们会为了烧烤来淄博旅行，但不会因为买棺材板和汉服来曹县闲逛。我称这种现象为“消费动机的错位”。

去年3月，曾经月销千万的直播间“美少女嗨购go”，在账号后面加上了“解散中”的字样。

美少女嗨购go最初是因为“蹦迪式卖货”走红的。在直播间里，她们很少介绍产品信息、卖点，却总是跟大家说什么“买个开心就好”。

在我看来，“美少女嗨购go”凉凉的结局，其实是命中注定的事情。

因为直播模糊了粉丝进入直播间的目的，当来看热闹的人多于买东西的人。你的直播就从“卖货”变成了一场“表演”。

对于直播间而言，人们进来的动机是买东西，而不是看表演。

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