对于大多数人而言,无法找到合适的商业发展方向确实会让人很迷茫。那么,如何才能找到合适自己的商业发展方向呢?本篇文章会告诉你如何从自身找原因,拨开商业洞察的三迷雾。
这篇文章是上一篇文章《狐狸:教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感!》的延伸版本。
上篇文章发出去后,陆陆续续的有很多朋友告诉我,眼前就像打开了新世界的大门。
前两天有个老司机告诉我,顺着文章的思路,在两天内找到3个利润在1000-3000的产品,我非常欣慰。
同时,我相信即使有些人看完了那篇文章,也还会很迷茫,还是找不到合适的产品。
为什么会这样呢?
这篇文章,狐狸老师从人性和心理等多个层面,给你分析一下这里面的原理。
PS:这篇文章的内容应该在外面是没有人会跟你说的!
一、你为什么找不到机会有些人创业选产品的时候,觉得哪里都是红海,看什么产品似乎都很多人做……
这类人会觉得好像整个市场都已经没有机会了,你看到的产品,想到的行业,似乎都已发展完善。
我相信有这类想法的朋友不在少数,狐狸老师认为,有这类想法的人找不到机会是正常的,因为你眼睛里看到的都是困难,所以你无法突破“困难”这个思维框架。
其实,在这个市场中并不是没有机会,不论市场如何发展,有些规律是不会变的,有些需求的本质,也是不会变的。
你首先要理解一个事情,你能想到的,想不到的,都已经有人在做了,这些需求和产品,你不是第一个,也不会是最后一个。
而对于我们来说,需要做的是:找一个大多数人看不懂的,竞争相对小的点去深耕,用心耕耘自己的一亩三分地即可!
所以,究其原因,并不是你找不到机会,很多时候机会摆在你面前,只是你看不到而已。
因为你的眼前有3团“迷雾”。
所以,我写这篇文章的目的,就是帮助你拨开眼前的这3团迷雾,让你在创业的过程中,让你发现很多以前看不到的机会。
其实影响你发现商机的因素有很多,包括你的:性格,认知,价值观,生活习惯等都有很大的关系!
二、拆解核心原因从这里开始,下面的内容你可以跟着我的思路,尝试一边看一边做“自检”。
如果看完下面的内容后,你能把眼前的3层“迷雾”拨开,你看待事物的眼界将会更上一层楼。
1. 性格迷雾我们都听说过“性格决定命运”,其实你的性格,决定了你能做什么样的产品!
你能不能做高客单价产品,这个跟你的性格有很大关系。
你的性格因素,会直接影响到你选择的项目和产品。
比如,一个人很专注,有耐心,一直在一个领域上钻研,把这个专业理论融会贯通,你自然能发现很多机会。
如果一个人很傲慢,很浮躁,只学一点皮毛就觉得自己是全世界最厉害的,你就无法静下心来往更深一个层次学习。看到什么事物你都会觉得我懂,很简单,大家都会,然后你也不去实操,结果啥都做不好。
同样道理,如果你是斤斤计较的人,买个9.9的产品都会跟客服聊半天……
你会发现让你卖9.9的产品你都会觉得很难,因为你本身就是一个对价格敏感度很高的人,你的性格影响了你大脑对产品价值的判断。
2. 习惯迷雾能不能做高客单价产品,能不能看到这些机会,你的习惯很重要。
包括你的生活习惯,购物习惯,行为习惯等等。
比如你自己平常买个几十块钱或者两三百块的产品,都要在那里思来想去,货比三家……
很明显,这些习惯导致你不太适合卖高客单价的产品,因为这些购物习惯又会影响到你的看待问题的角度。
从侧面看,你对产品价格敏感度非常高,对价格敏感,就会对产品质量,体验要求降低。
所以,哪怕你天天在思考,天天在找机会,你眼中能看到的,也就是9.9或者几十块钱的产品。
因为当你有这种习惯的时候,说明你不了解买高客单价的人,他们的大脑到底想的是什么,消费习惯是什么,他们购物重视的又是什么……
所以你平常选的产品,找的项目,都是低客单价,卖便宜的东西,你内心会更倾向于服务跟你消费习惯相对应的人群。
你的这些行为已经形成习惯,你看到别人卖贵的东西的时候,你会觉得这些人是傻子。
这就会出现一个奇怪的现象:当你看到周围的人都是这样的时候,你的大脑会认为,全世界都是这样的。
这时候,你的大脑会得出一个结论:贵的东西没有人买,必须要选便宜的,高性价比的产品!
3. 认知迷雾认知和价值观会影响我们判断产品,事物的意义和价值。
认知和价值观会导向你选择什么类型的产品,或者喜欢以什么方式卖产品。
上一篇:帮你拨开三层“迷雾”,让你洞察商机! 下一篇:基于7Ps营销管理理论中的促销与过程
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。