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“买了个寂寞”的店铺,有近万人在这里寻开心

    劝别人别买的店铺,是如何让大家开心,且吸引近万人来到这里的?本篇文章从菜小龟的店铺出发,详细介绍了该店铺的新奇之处,一起来看看其营销方式。

    “买了个寂寞”的店铺,有近万人在这里寻开心

    菜小龟的店铺里,最醒目的注意事项是“最好别买!”30岁裸辞后,他靠着高二辍学以来打工攒下的积蓄,只做“写诗”这件他最想做的事。他陆陆续续写了几千首诗,“但没人看”。于是他把诗藏进“稀奇古怪的小玩意儿”里,上架淘宝店“塞”给读者。

    对于写诗这件事,他觉得“有意思很重要”,至于他人的评价,则没有那么重要。在线下摆摊的时候,他用“刮刮乐”的产品思路设计了“刮诗乐”,停在摊前的客人,付上几块钱就能刮开他写的一首诗,“遇上喜欢的诗,就和中奖一样快乐”。

    他是勤劳的店主,惫懒的客服。做产品的时候,只要有人买,他就会做;遇到后台买家提问的时候,只要能不回答的,他就不想回答。作品已经完成,读者的感受就是开放的,他从不期待特定的反馈或评价。他店里的产品两极分化,所以他一再告诫买家“购买需谨慎”,但还是有人把所有产品都买了一遍,“但因为大家都挺有边界感,所以也没有过多交流”,好像一种隔空击掌的默契。

    对于菜小龟来说,淘宝店是他创作的展示载体,能赚钱当然是好事,不能赚钱就顺其自然,“反正不想为了赚钱,失去喜欢的事情”。

    一、蜗居在北京中轴线上的男人

    菜小龟和他的媳妇儿,带着两只狗,蜗居在北京珠市口的一个胡同里。房屋占地12平方米,房间里没有卫生间,也没有阳台。早上,菜小龟需要去倒尿壶,媳妇儿上班,他赋闲在家,“两人都待在房间里的时候,转个身都嫌挤”。2016年的一次翻修后,菜小龟加盖了外屋,还用工地棚子做了一间小阁楼。他还在进门处安装了定制橱柜,占掉了开门空间后,只能把门变成朝外开,“胡同窄,每天开门前,得先判断门口有没有人经过”。不过房子也不怎么隔音,夫妻俩能判断准确开门时机,胡同里的人来人往,也是菜小龟每日宅家的背景音。

    这间屋子是菜小龟岳父的单位分的住房,每月只需象征性地交十几元房租。尽管空间小,但地段好,胡同所在的珠市口,位于北京前门外,正好是南北中轴线与东西珠市口大街交叉处。这样的中心地段,去哪里都方便。

    但菜小龟比较喜欢宅着,每日早晚的遛狗,是他唯一的运动。他在30岁那年辞职后,一直窝在这个小房间里,写诗、把诗做进产品,然后上架淘宝店,“店铺就是我的作品集”。对他来说,不竭的创作是一种本能,“产品完成就有价值感”,不知道卖不卖得出去,反正做了再说。任性“裸辞”的物质基础,是过往13年打工攒下的积蓄。但更重要的是心态,他从来没有过焦虑感,“我没有太大追求,只是觉得一辈子没做喜欢的事才是真的遗憾”。

    菜小龟2004年从高中辍学,他进厂待过流水线,守过仓库,摆过地摊,还做过基层程序员……他做过的诸多工作里,有两份工作和写东西沾边:一份是在图书公司,他做的是新媒体运营,本职工作是写文案,额外收获是认识了现在的媳妇;另一份则在娱乐营销公司,那是菜小龟的“社畜生涯巅峰”,每月到手两万元,还管理着一个小团队。

    但也是这份收入不错的工作,促成了他辞职的想法,没有什么特别的事件成为导火索,“就是彻底不想上班了”。这种“彻底不想干了”的心情,和他高中决定辍学时如出一辙。高二期末考期间,他躲在寝室不出去,后来翻墙溜走,行李也没拿。等他过了暑假回来拿行李,宿舍已经变成女生宿舍,他也从此结束了校园生活。

    不抱期待的事,就不做了。因为对大学生活没有期待,菜小龟没有再上学,因为对打工生活没有期待,所以他彻底辞职不上班。但想要做的事,得做。对菜小龟来说,写诗就是这么一件非做不可的事。

    二、“不正经”诗人

    “人能够对自己负责就行”,所以菜小龟开了家淘宝店以防穷困潦倒,但因为实在想不出来卖啥,他就开始做些“稀奇古怪的小玩意儿”。2014年,他上架了第一款产品,是一个迷你“棺材”。当时菜小龟喜欢木质工艺品,想了很久也没想好做啥,于是决定“搞个棺材吧!”

    他不想把第一个产品做得太粗糙,尤其是在对销售本就没有信心的时候,“如果做工不好就更没人买了”。于是他去找了木匠,用黄杨木老料做了第一批货,只做了5个,成本高得惊人,以至于这个巴掌大的棺材最后定价140元。当然,后来店铺小火之后,菜小龟把木工活儿交给了老爸,把价格“打”到了76元。

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