在现实生活中,我们常常会遇到他人说“一分钱一分货”,但为什么还是有人愿意低价买劣货?“一分钱一分货”这个说法就真的正确吗?本文对此进行探讨,一起来看看吧。
当我们因贪便宜购买了质量很差的物品时,会默默安慰自己:一分钱一分货。可是等到再次以低价购买劣质货时,依旧还是会用这句话安慰自己。
为什么我们明明知道“一分钱一分货”这个道理,可还是会屡次再犯?依旧愿意低价买劣货?这是什么心理?为此天天问的小伙伴展开了一番讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~
天天问精选251期 “为什么明知一分钱一分货,但还是有人愿意低价买劣货?”
文章内容部分来源于@Ferryman_X @SenYi @汪仔言 @剑八 @安徒生@Lacus-Ning等人的精彩回答。
一、一分钱一份货真的正确吗?一分钱一分货,在不同的情形下,有着不同的的呈现方式。
它可以是正确的,但同时也存在一个净利润问题,用户估量商品与其自身价值的关系,以及承担风险的考虑。
比如此前的iPhone12,正规渠道1w,闲鱼1k,是便宜,但我们绝对不会选闲鱼购买,因为我们很清楚这个商品原本的价值,以及清楚闲鱼这个价格大概率不是正品,对这个风险基本上可以确认这1k丢进去是石沉大海。
再比如一件衣服,我们搜同款,图片上的商品参数都一样,一件30元,一件50元,购买人数和评价也都差不多,这个时候我们会选择30元的概率大于选择50元的。因为这多出来的20元差价,可能只是商家的净利润,或者这件衣服本身在我们心里的标价也差不多。
除此之外,这20元差价本质上也可以被认定为一次赌博行为,我们会想着大不了就亏30元,是在我能承担的风险范围内,如果赌对了,买到好东西,那不赚了!
相信大家都在拼多多上买过一些便宜货,我之前曾经在拼多多花了1.3元买了把剪刀,并且还包邮。大多数人会这么认为:1.3元,劣质就劣质了,反正也没多少钱。显然,在这种情况下,这个商品即使是“劣质”,对于我们来说一点也没关系。
一分钱一分货这个说法也可以是错误的。
一分钱一分货是否也意味着十分钱十分货,但现实有可能是十分钱三分货,因为货物的售价不仅包含了制造成本、销售成本、渠道成本,还包含了品牌溢价,而商品实际的功能性价值不一定随着售价的增长而增长,可能是上下游的销售链条太多了,层层加价导致的;也可能是巨大的信息不对称导致的,也可能是品牌产生的营销成本溢价导致的。
就像如今各大品牌惯用的联名营销一样,正因为加上了“联名”两个字,把原本的产品价格抬高了一倍。这时候,我们额外支付的就是品牌的营销成本,为IP买单,为营销买单,为情绪价值买单。
群众里面有坏人,高价里面也会有劣货。消费者不了解真实行情,有些主打性价比的商品看起来就成了低价好货,由此及彼,就会想着赌一波物美价廉。殊不知,却收获了一个“价格刺客”,既“赔了夫人又折兵”。
一分钱一分货是否正确,就看你怎么如何看待低价和劣质的关系了。
二、自以为占了便宜,但其实反被人占了便宜有时候,我们低价购买物品,自以为占了便宜,但买回来的却是劣质货,其实反被人占了便宜。那么,高价买回来的物品,就真的质量好吗?显然不是,一分钱一分货讲的是价格与质量的关系,但又不是绝对的强耦合关系。
1. 价格和质量之间并没有强耦合关系在概念上来看,“一分钱一分货”和“低价劣货”都是被包装出来的一种刻板认知。前者往往都在价格中添加了过高的附加值,后者就是前者为了建立垄断优势而进行的恶意诋毁。
低价是与高价做对比的,低价产品你可以进行最低成本的试错。而且低价产品不代表质量低下,只不过代表容错率很低,但是某些产品,其实低价并不影响质量,比如我去年买的2块3个手工刀,用来拆快递,用了一年依然好用。
低价市场存在很多神奇的产品,神奇到你都觉得不可思议,有用户在6月的时候买了3个airpods,一个官网。一个拼多多30元,一个深圳华强北150元,最终30元的居然音质出奇得不错,150元的低音部分甚至好于官方。
2. 没有人愿意低价买劣货站在需求端的角度上来看,用户购买商品实际上看中的是性价比,性价比=(功能需求+心理需求)/(付出的金钱+时间+风险);性价比越高用户购买的可能性就越大,低价产品可能更多的是满足功能性需求,而非心理性需求,而且很多行业在竞争时经常采用低价竞争策略,打价格战,但是产品同样能够满足消费者的诉求,中国的市场是巨大的,意味着消费者的诉求也是巨大的,否则就不会有拼多多的崛起。
以家庭使用的瓷碗为例,从几块钱到几十块,甚至上百块都有。
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