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内容营销,如开盲盒

    内容营销如同开启盲盒,充满了无限的惊喜和可能性。从创意包装到内容发布,我们将分析如何运用内容营销的手法,像开启盲盒一样,为用户带来独特的体验,引发他们的好奇心和探索欲。

    内容营销,如开盲盒

    一个长期受欢迎的内容,都往往带给人一种盲盒感,每次推出新内容,都像在打开盲盒,有期待,有惊喜,同时,又有盲盒不可缺少的收集感。

    今天要探讨的是:内容营销,如开盲盒

    盲盒化,是内容持续受欢迎的内在规律。

    内容营销,如开盲盒

    比如手工耿,一个全网粉丝数千万的著名达人,不断推出自己打造的各种手工锻造品,既脑洞大开、奇特有趣,又十分无用,甚至“无用”成为了这些作品的最大吸引点,让网民不断惊喜,其实手工耿就是在打造自己的手艺盲盒。

    内容营销,如开盲盒

    又比如罗翔老师,每一个新出的视频,都有一种新的、意想不到的作案方式,不断探索着法律的边界和评判标准,让人惊喜不断,不只是罗翔老师成为了IP,张三也成了超级梗,这是一个违法狂徒张三的盲盒故事。

    内容营销,如开盲盒

    我还曾在抖音中追过一个叫“打工人小张”的帐号,一个普普通通的女生,她自拍自摄,做了一套叫“如何如何”的专集,把大部分人都熟知的生活常识拍成半科普半好玩的视频,比如如何去海底捞、如何去坐高铁商务舱、如何去打一个金鐲,一路火爆出圈,被网友戏称为“社会生存学顶流”。其实“打工人小张”做的,就是一个如何在日常中打破日常、科普出不一样体验的生活盲盒。

    不只是个人IP往往靠“开盲盒”式的内容成功。

    很多企业也在不断创造“盲盒式产品”,让营销、产品、品牌皆成为内容。

    比如瑞幸咖啡,打破常规,不断开发各种新品,而且快速迭代更新,给用户带来持续的惊喜,这就是一种产品式盲盒,是最能带来复购率和传颂度的方式。

    内容营销,如开盲盒

    又比如喜茶或奈雪的茶等茶饮店的IP联名行动,其实也是一种盲盒,既不断创造话题也不断推出新包装,还能让用户不断收集各种限量杯子或礼品。

    内容营销,如开盲盒

    还有哈尔滨年初的文旅热潮,其实也是一个“尔滨梗”的盲盒,通过不断出现新的亮点、激发一起一波波热潮,从冻梨到豆腐脑,从南方小土豆到小砂糖橘殿下们,不管是物、景点、还是人,都成为“尔滨盲盒”里的梗玩,甚至还有隐藏款。我在年初的文章:《尔滨的“梗”风暴》,就详细描述了这一现象级案例,可以点击看看。

    内容营销,如开盲盒

    总而言之,要想把内容营销做好,就要掌握像设计盲盒一样的能力,让观众体验到开盲盒一样的不断惊喜和快感。

    如何设计内容盲盒呢?

    答案很简单,从生活的脑洞中来。

    因为生活中处处都有盲盒,而不是只有潮流玩具才有。

    比如一对新认识的恋人,每天都能发现对方新的有趣之处,两个人不断去各种地方,在床上变换各种姿势,都是一次次新的探索,这是一个关于爱与欲的盲盒故事。

    又比如一个有孩子正在长大的家庭,孩子今天尿床了,明天长牙了,后天呀呀学步了,都能不断带来成长的惊喜,所以在这个家里,就在持续发生着一个关于成长的盲盒故事。

    再比如,一个在生活中打拼的人,不仅仅沉沦于生活日常的乏味,也会自发找到很多不一样的体验,从一餐平价的美食、一杯奶茶到一次不一样的工作体验,再到一场突发其来的小旅行,都可以让生活变成打开盲盒的快乐。

    生活中的一点一滴,就是内容盲盒脑洞的灵感源泉。

    泡泡玛特的王宁曾经对我说过,人们喜欢盲盒,本质是“童心”,因为每个人内心都有一个长不大的孩子,盲盒本就是一个孩子最本真的成长感受,所以,盲盒才备受那些有童心的成年人的欢迎。

    关于这一点,不妨看看四年前我对泡泡玛特王宁的采访。

    下面,谈谈如何设计一个受欢迎的内容营销盲盒。

    原理很简单,三个要点:

    1. 要有一个情感盒子,能装载并定位情绪价值

    既然是盲盒,当然要有盒子,这个盒子首要的是能装载人性中最能本能的情感,从而提供情绪价值。

    为什么是情绪价值?而不是理性价值,或者其他?

    这是因为,在几乎所有社交媒体上的内容流上,让人吸引、驻留、点赞、转发的,第一驱动力往往是来自情绪价值带来的情感共振

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