四年一度的世界杯很快又要来了,到时候的营销热点,自然会是在11月下旬开打的世界杯了。那么,企业要如何抓住世界杯热点,吃好这场营销盛宴呢?本文作者对此作出了分析,一起来看一下吧。
四年一度的世界杯又要来了,这次来的比以往稍晚了一些,卡塔尔多哈时间11月20日由东道主对阵厄瓜多尔打开揭幕战。
我们都知道世界杯和奥运会所在的自然年都是营销大年,这个国庆过后,营销热点应该就在11月下旬开打的世界杯了。
那么企业要如何抓住世界杯热点,吃好这场营销盛宴呢?
我大胆预计,尽管今年经济低迷,广告行业饱受冲击,但这一届世界杯一定会在这个冬季掀起一波营销高潮,毕竟这是在境外赛事,确定性高,对国内来说就是线上的营销,不会特别受yq的影响;而且,回顾2021年因新冠yq推迟一年举办的欧洲杯和东京奥运会,那份火热并没有受到yq造成不便的影响,反而给了线上隔岸观火的中国观众一个情绪宣泄的管道和慰藉。
所以手里有预算的企业尽可以大胆往前冲,我们来回顾一下2018年俄罗斯世界杯中国企业投入有多凶猛。中国企业以8.35亿美元的赞助费占据三分之一份额,超过美国企业的4亿美元赞助费(东道主俄罗斯的企业赞助仅6400万美元),成为赛事最多赞助商来源国,并且众多本土企业以不同形式参与了世界杯营销。
01 这一届世界杯有什么特点呢?第一,这是后疫情时代的首届世界杯,最重大的足球赛事,定会成为球迷情绪的出口,我们知道营销价值里面有很大一部分就在于关注受众的情绪价值,把握住情绪价值,就抓住了流量密码,营销传播事半功倍。
第二,这是北半球第一次冬季举办的世界杯,11月20日到12月18日的长达28天的比赛周期,接续双十一和圣诞季,实乃营销转化的旺季。
第三,这是最后一次32支球队参与的世界杯,下一届将扩军到48支,所以本届世界杯是不注水的最后一届(我们有理由相信,等到世界杯决赛圈扩军到120个国家的时候,中国队一定能进入世界杯!),绝代双骄梅西、C罗,莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等多位巨星和比利时红魔黄金一代集体谢幕,被称为诸神的黄昏。这必是一个充满着怀旧和离愁别绪的世界杯,有关他们的故事、传奇和周边必将让人在一段时间里津津乐道。
02 怎么玩转世界杯营销?从1994年开始观看世界杯,2010年开始在阿里、腾讯、联想等几家公司发起和参与到世界杯的营销中,到观察众多案例,简单来说,参与世界杯营销有这样三种玩法:投、贴、蹭。
1. 投:氪金玩家就是与FIFA(国际足联)官方合作,直接大手笔买买买。
FIFA世界杯官方赞助体系主要分为FIFA全球合作伙伴、FIFA世界杯赞助商、FIFA区域支持商三个层级。全球合作伙伴是FIFA最高级别的赞助商;世界杯赞助商次之,可进行世界杯相关的全球推广;区域支持商仅限于特定区域内营销。
回顾中国企业的世界杯营销历史,其实直到2010年南非世界上,才第一次出现中国赞助商的身影,那就是来自河北保定的光伏企业英利,有一家赞助商因金融危机临阵退出,英利“意外补缺”,成为了第一个赞助世界杯的中国企业,绿茵场上的广告牌,让“中国英利”四个汉字闯入了球迷的视野,一战成名。2010年英利的出货量增长了100%,2011年增长超50%。这次赞助,不仅让英利尝到了与世界顶级体育IP合作的甜头,也让中国企业看到了世界杯营销的“钱景”。
2014年巴西世界杯,激进扩张的英利再次成为世界杯上唯一的中国赞助商。
时间到了2018年的俄罗斯世界杯,中国企业的氪金玩家终于形成了井喷之势,并一举超过美国成为这一届世界杯最大的赞助商来源国。世界杯的三级赞助体系中,均历史性地出现了中国企业。
在2015年至2018年的世界杯周期内,FIFA新签了14家赞助商,其中有7家来自中国,分别为万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪、帝牌、指点艺境。
上一篇:让消费者选择上瘾的密码? 下一篇:小米SU7品牌:关于流量、产品、用户、营销的启发
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。