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移动程序化购买里的“英式管家”

    服务精神中的完美原则——移动程序化购买里的“英式管家”

    【摘要】“极致服务,极其高效”作为多盟服务客户的信条之一,已深入我们的骨髓。我们认为,服务的极致需犹如“英式管家”。

    【序言】

    网上有个段子:人生最高的境界是拿沙特的工资,戴瑞士的手表,娶日本老婆,做泰国按摩,开德国汽车,坐美国飞机,喝法国红酒,抽古巴雪茄,穿意大利皮鞋,看奥地利歌剧,请英式管家。

    “英式管家”对服务的完美呈现被《唐顿庄园》用6年时间展示得淋漓尽致。

    而“极致服务,极其高效”作为多盟服务客户的信条之一,已深入我们的骨髓。我们认为服务的极致需从完美原则中出发,无论是一杯咖啡的温度,还是一场高效的广告投放。

    今天我们就来聊一聊与大家近在咫尺的“英式管家”——移动广告的优化师们。

    一如既往地,下面是来自多盟的诚恳分享。

    【正文】

    凌晨2点整,手机不安分的震动起来,小熊没睁眼,伸手关掉闹钟、按亮台灯。半分钟后,她起身半靠在床头,打开摆放在枕头旁边的电脑,观察着一组组的数据。十分钟左右,她合上电脑、按灭台灯,再次睡去。

    这是小熊在本周重复做的第5次了。从事移动广告优化工作的她,每当遇到重量级项目的时候,总会选择在凌晨查看数次激活回调数据是否异常。这项行为的动机,并不是来自于客户的KPI,而是优化师自身的职业素养,雷同于“英式管家”的服务精神。

    服务精神中的完美原则——移动程序化购买里的“英式管家”

    英式管家和中国厨子、日本老婆曾被并列为梦想生活的必备因素。三者间的共通之处,便是极致完美的服务,按行业里的话讲就叫做“真正做到了以客户为中心”。

    “早晨为主人做的第一件事就是熨报纸,既杀菌又能让油墨不再沾手;进主人卧室要轻敲3下门,如果没有回应,心里默数到10,再敲3下;摆餐台时要用尺子去量座椅、盘子、酒杯之间的距离……”英式管家这些细节行为,就是服务精神中完美原则的极致体现。

    而对于移动广告来说,尽管流量、数据和优化是核心三剑客,但业内往往都把自家的流量和数据拿出来说事儿,极大降低了优化师的存在感。事实上,“优化师就是移动广告主的英式管家”,这句话一点都不夸张。专业的团队、高效的服务,是优秀移动广告优化师团队的必备素质,却不是全部。

    镜头一:坚守原则

    多盟的优化师团队是一群“有原则、有信条的娘子军,在她们的字典里没有妥协。

    就像英式管家严格遵守敲门的10秒间隔时间那样,优化师对广告素材的更新频率、对客户的拜访沟通周期也恪守着她们的军规。比如说,针对大型游戏开服、电商双11购物节等关键时间节点,优化师要驻点服务;针对重点项目,要定期上门与客户核对投放数据。

    尤为典型的一条原则就是坚持真实性。在广告投放过程中,优化师始终保证可投流量的优质与高效;在投放结束后,实时汇报真实效果数据。

    镜头二:完美精神

    “熨报纸”不是英式管家夸张的服务,而是完美精神的极致。在多盟优化师的工作准则里,“不以客户KPI要求为最高要求”则是她们特有的完美精神。

    多盟优化师习惯保持主动,凭借自身经验在整个广告投放项目中处于主导力量。比如,她们通常主动与客户沟通,推荐运营策略;不限于客户KPI要求,主动深度挖掘项目特点以求投放完美;在制作广告素材时,主动提出效果更好的设计诉求;主动承担更多工作职责等。

    “从不Ctrl+c、Ctrl+v案例”,是多盟优化师完美服务精神的另一种体现。对于以往投放经验,只借鉴、不复制,坚持为客户制定量体裁衣式的个性化运营方案。

    镜头三:时刻警觉

    让危机发生的少,也是一种危机公关。在移动广告投放环节中,优化师是管家,也是护卫队。

    全天候的预警能力是优化师的应有本领。当执行重点项目时,多盟优化师习惯性于24小时多次观察激活回调数据;当出现激活统计异常时,将由优化师主导、项目组成员配合,共同排查问题并及时商讨确定应对方案。

    镜头四:专业素养

    英式管家需要极高素质,几乎是上知天文下通地理中间懂人情,移动广告优化师犹有过之。让客户省心、放心、舒心将投放交给我们,是多盟广告优化的恒定坚持。

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