在这个快速消费的时代,人们最爱讲的借口就是“没时间”。真实的原因是:与生活相关的大多数问题都能用过手机解决。我们称这类 App 为按需服务 App……
在这个快速消费的时代,人们最爱讲的借口就是“没时间”。
没时间做饭,于是叫外卖。
没时间逛街,于是网购。
没时间和朋友一起唱K,于是用 App 自己唱。
没时间……
“没时间”永远都只是借口,真实的原因是:与生活相关的大多数问题都能用手机解决。虽然我们不是巫师,但手机似乎已经成为了每个人的魔法棒,你想做的事情几乎都能找到相应的手机 App 来帮你完成。我们称之为按需服务 App。
按需服务 App 是什么 按需服务 App 就好像用户和服务提供商之间的调解员。他们先进行资源整合,再向用户推荐他们需要的服务,用户无需自己费时间去寻找服务。《哈佛商业评论》发表过一篇研究提到,按需服务 App 的受欢迎趋势日益上升,使用这类服务的群体约有一半是千禧一代(1984 – 2000年出生),55岁以上的用户占20%。此外,39%的消费者生活在小城市或农村地区。 按需服务 App 包括哪些类型 食品“吃喝拉撒” “吃穿住行”,吃永远是人们的第一大需求。现在的办公族忙起来经常连出去吃饭的时间都没有,更不用说做饭了。此时,如果有人把午餐送到你身边,是不是很棒?因此,外卖服务一定是按需服务 App 首当其冲的类型,比如 Munchery。
快递按需服务的核心就是让用户触手可得。所以,客户有订购东西的需求,你就要提供配送服务。比如我们之前一篇文章讲过,用户使用 Yummly (类似于“下厨房”的应用)找到的自己喜欢的食谱,Instacart 就会提供一个小时之内送货上门的服务,将用户所需食材直接送进你的厨房。
健康小感小冒,身体不舒服,你也能通过 App 轻松找到医生上门寻诊,或给你一些专业的建议。比如 Heal 这个App,就可以帮助病人联系医生,并提供上门服务。这类 App 在国内目前是很少见,但在美国家庭医生是非常普遍。
健身减肥有多难,相信大部分人都深有体会。减肥最大的克星就是懒惰。本来决定周一去健身房,但总是拖到周二或周三都还没有行动。面对这种问题,如果有私人教练上门指导与监督,你的懒癌就会有的治了。有一款叫 Vint 的 App,可帮你随时随地与附近的健身爱好者联系。
美妆要去参加一个重要的聚会,但自己又是个手残党?不知道去哪里找造型师来帮自己化妆,做造型。不用担心,只需要轻点几下屏幕,Glamsquad 就可以帮你预约造型师进行上门服务。
如何研发一个按需服务 App?听了这么多案例,你也想加入按需服务 App 的队列,但是这样的 App 要怎么做呢?
刚需是关键
首先,必须以解决用户的某一个实际需求为主,再根据客户的兴趣定制服务。此外,尽量提供24小时的客户支持服务。
用户体验
除了解决用户的刚需之外,还要提供良好的体验。从简单的注册开始,让用户的每一步操作都简单明了。
合理定价
应用变现是一个 App 的终极目标。因此,定价就成为了关键的一步,我们建议你的定价要略微低于你提供的服务价值,这样才有竞争性可言。
成功案例接下来,我们来分享一些成功改变人们生活的、当下最流行的按需服务 App。
Uber
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