关克：前赶集网社交营销总监。

一次引爆全民转发的营销事件应该具备哪些要素？让赵薇、刘烨等明星都点赞的营销案例长啥样？做好社会化营销，又该掌握哪9个用户痛点？

好的传播，一定会包含这4个要点

用户洞察，依然是一切营销模式和社交传播的最根本基础，所以我们如果要做这样的一些传播的时候，我们要看看是不是能达到以下的几个点：

1、是与我有关的

这件事情跟我有什么样的关系，我参与的这件事情跟我到底有什么样的关系，与我有关非常重要。

2、新奇刺激

比如说这个东西是色情的、暴力的、还是奇特的，这个东西带给你什么样的视觉上的刺激。

3、利益诱导

这个是最简单的。发红包、折扣、补贴、奖励等等。

4、社交红利

这个值得我们很多人去好好研究一下。就是说我参与的这个事情，为我带来了什么？比如说我参加了优步的活动，它证明了我是一个喜欢体验新鲜事物，有创意的一个人。比如说我转发了一条赞助失学儿童的微博，证明了我是一个有爱心的、有公益心的一个人。社交红利指的是你参与了这个活动，你加入了这个活动，你的每一个行为，都为你带来了一个什么样的红利，这个红利是怎么样可以标榜你自己的个人特质，怎么样被你值得拿出去炫耀和分享的，这个就叫社交红利。

这个活动花了1000块，却吸引了赵薇…

一次全民参与的传播事件应该是这样被策划和爆发的：

01 豆瓣红人首先发起

举一个社交红利的例子，这是我们几年以前操作的一个案例。是一个文章主演的电视剧叫《小爸爸》。我们在微博上给它做了一个话题，叫炫父大赛。当时也是结合了一个热点，炫富大赛最开始的时候是富人的。很多人在炫比如说把一个八角放在自己的手指头上，说我这儿有一个鸽子蛋大的钻石的戒指，当时是有这样的一个活动。所以接着那个活动，我们做了一个炫父，是父亲的父。最开始的时候，这个活动我们是在豆瓣上做的内容的发酵，因为大家都知道，豆瓣文艺青年比较多，他们对这种内容的参与，这种上传的积极性会很高。所以我们就找了一个豆瓣红人，发起了一个叫炫父大赛的活动。

号召用户把自己爸爸年轻时候非常帅的照片上传到这个活动里。当时在豆瓣上收到了1200多张的照片，为什么大家愿意去上传自己爸爸的照片？主要是当时我们抓住了用户想要炫耀的一个点，谁不想告诉别人自己的爸爸很帅呢？通过这个活动，在豆瓣上我们首先做到了第一批的内容积累。后面在微博上再去做这个活动的时候，我们把豆瓣里的这些内容做了一个大量的内容的集合贴和收集贴，到微博上做了二次传播。

02 段子手转发，吸引刘烨参与

那在微博上是怎么玩的？首先我们是用自己的官方微博去发起了这样的一个活动，号召大家把自己爸爸年轻时候的帅照上传上去。当时我们找了一个性价比很高的传播渠道。这个段子手叫@B哥。因为他跟我们的同事的关系很好，所以比较容易可以接触到。在那个时期，刘烨就有点像现在的邓超，整天跟神经病一样，到处去抢别人的沙发。刘烨他刚刚玩微博的时候，也关注了大量的段子手。他跟这个叫B哥的段子手，他们经常也有一些互动。所以我们猜如果这个B哥发了这样的一个活动，刘烨可能有50%的概率会自己扑上来参加。

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