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还在烦恼流量的P2P企业家们,营销方法在这里

    互联网金融获取流量的成本越来越高,如何做好流量工作?笔者将从P2P流量现状,做流量的阶段和规划逐一阐述精准营销的方法论。

    liuliang

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    P2P流量现状

    从早期的有利网,积木盒子跑马圈地,到前两年ppmoney猛砸做流量,再到今年借贷宝狂砸20个亿,并大举进入央视广告,p2p做流量的方法不断在变,由于市场火爆,为了快速获取流量并赢得一定的品牌知名度,传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告依然是最好的选择。比如e租宝狂砸品牌广告后,其百度搜索指数高达3万,借贷宝更是高达8万。相比单纯的数字营销,品牌广告能形成一定的从众效应与品牌印象,后期的用户活跃度和贡献度较高,但成本高昂不可控。

    现在P2P企业做流量的策略我总结为五种:

    一、流量派

    典型的如福建派,ppmoney算其中之一。我们知道福建最有名的商会是莆田商会,一统全国民营医疗,其必杀技为数字营销。依托于搜索引擎,将SEM+SEO+导航+网盟发挥到极致。

    优点:用户非常精准,流量的级别也非常大,可控性佳,是目前性价比最好的流量操作方式之一。

    量级:做得好一年能获取10万种子用户,能满足大平台

    操作难度:★★★★

    缺点:缺乏品牌效应,且不能应付大型的促销活动和公关事件,比如某企业需要开展一个双11金融节,光靠数字广告不行,数字广告大多需要竞价,要在短时间突然获取大量流量,必须提高CPC,成本会很高。最好的方式就是购买各类品牌展示广告位,固定价格,划算。

    二、全触点轰炸

    典型像vivo,借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简单介绍下偏线下和偏线上做流量的区别:

    偏线下做流量的方法:分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场

    核心目标:市场扩张,快速提高知名度

    特点:渠道为王,一般有代理商,存在线下最后一公里

    行业:汽车类,消费决策难;快消品,所见即所买

    偏线上做流量的方法:搜索+门户+网络视频+社交媒体+事件营销

    核心目标:拉种子用户,积累粉丝,培养用户粘性,快速迭代产品

    特点:用户为王,标准化,一般不存在线下最后一公里

    行业:互联网,消费决策容易,没有明显的区域性,时间性

    社会化营销也是全触点轰炸重点关注的,比如e租宝的媒体公关,事件炒作都是做的比较细致的。

    优点:知名度快速提升,拿融资前必做,近期华南地区的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌,期待其上市成功。

    量级:大媒全覆盖,忘了大媒第一这句话吗?过亿用户也不稀奇

    操作难度:★★★★

    缺点:没这么多钱啊。

    三、传统派

    主要操作方式就是电视广告,媒体公关,有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业,思路还是停留在传统的市场推广方法,这种操作思路有一定的弊端。一方面线下做品牌,流量线上被截取(参考我之前写的你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量);另一方面媒体公关的作用正在衰减,既不能带来流量,也不能赢得用户的信任,毕竟这东西大多也是花钱搞的,用户不傻。

    优点:能提升知名度,有一定的品牌塑造作用

    量级:大,传统品牌广告覆盖人群依然很大

    操作难度:★★

    缺点:不符合互联网企业,性价比差差差

    四、创意派

    p2p企业做创意的比较少,像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热门,现在逐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。悟空理财玩粉丝营销也做的不错。创意派主要做法就是炒作各类事件,制定各种噱头的主题活动,玩社群营销等。

    创意营销一般要经过以下几个步骤:

    数据分析,产品研究,竞争态势,找准产品的核心用户群

    用户调研,挖掘核心用户群各类属性,寻找场景

    根据核心用户群属性,制定品牌调性与传播策略

    制定各类主题活动,依靠创意与互动分享传播出去

    总体来看,这玩法难度真不小,不招几个4A人才恐怕HOLD不住,资源需求也不小,表面一看,好像是不需要花钱的做法,其实人力和资源要求很高,所以一般玩创意的反而是大企业,倒不是他们不舍得花钱,这与公司的品牌策略和市场负责人的操作思路相关。好吧,我又狠狠的抽了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光!好不容易想到一个省钱的办法,做创意拉用户,谁知道搞创意成本也不小啊。往后看,绝对是小公司福音,叫我雷锋。

    优点:传播快,用户质量高

    量级:一般,很多时候都是圈内人在参与

    操作难度:★★★★★,写少了你们会被老板虐

    缺点:太单一,平台发展跟不上

    五、技巧派
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