HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”,重点介绍了各种关键绩效指标,包括电子邮件响应率和每CPL(以搜集潜在客户名单多少来收费,即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式)。
CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前,需要考虑以下几个要点:
内容创作、网络广告和媒体位置,以及公共关系是获得预算最多的策略,其次是电子邮件营销和传统广告;
这些公司每月网站平均访客低于471k,尽管60%的用户报告网站月访客不到10万;
这些公司平均每月产生1,877个潜在客户,以及1,523个营销合格线索(MQL)。
所有受访公司的平均CPL是198.44美元。
按行业划分,平均CPL分别为:
IT与服务:$ 369.88;
医疗保健:$ 285.82;
金融服务:$ 271.54;
工业与制造业:$ 235.09;
媒体与出版:$ 191.07;
消费品:$ 182.37
营销机构:$ 172.72;
教育:$ 65.69;
非营利组织:$ 43.36。
网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是,CPL和公司规模有一定的关系:
有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元;
有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元;
有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元;
有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。
另外,年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价:
收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元;
收入在1000万-5亿美元,平均CPL为179.48美元;
收入在100万-1000万美元,平均CPL为184.64美元;
收入低于100万美元的企业,平均CPL为166.01美元。
去年今日运营文章2024: 打造第二大脑Xmind思维导图分享(0)
2024: “丢书大作战”读书周活动策划方案(0)
2024: 百事可乐无糖创意推广方案(0)
2024: 3步告别逻辑混乱,方法很简单(0)
2024: 让自己逻辑清晰的几个方法,3步告别逻辑混乱(0)
本文转载于HubSpot,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。
上一篇:10大实用技巧教你运营推广小程序 下一篇:抖音营销玩法的初步研究
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。