让人掏钱给你是世界上最难的事情之一，但是如果你让他流口水了，价格就由你定了。

导 读

从我刚开始写文案的时候，就在思考一些问题。

文案到底在产品的营销中扮演什么样的角色？

文案工作会被人工智能取代吗？

高级文案和初级文案的区别在哪里？

谁关心你的产品？用户只关心他自己！

文案，是产品与人沟通的桥梁。

文案，面对的是人，决定了文案只会越来越被重视而不是被取代。

高级文案，懂得用人性对抗人性，利用人本能的力量去撬动用户行为的改变。

在食品文案中，我们可以利用的人性是吃的欲望。

让人掏钱给你是世界上最难的事情之一，但是如果你让他流口水了，价格就由你定了。

没有口水就没有销售。

01｜错误观点：盲目促销

跟大多数商品一样，很多食品走入了盲目促销的误区。

优惠活动本应放在一个详情页的后面部分，在和用户建立充分的信任感、用户对产品有了充分的了解、激发了购买欲望之后，放一个满减活动，作为把球踢进去的临门一脚，促使用户最终下单，。

但是现在淘宝京东上大部分商品都是把优惠信息放在了详情页的首屏，但是你思考过放在首屏真的合适吗？

直通车图片、短信推送、微信消息推送里，也是齐刷刷的促销打折信息。

如果产品营销只是打折做满减，是不是我们营销人员的一种偷懒呢？

每天铺天盖地的都是促销广告，用户是否已经麻木了呢？

宝马很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。

诺基亚很实惠，已经倒闭了。苹果手机太贵了，用苹果的人越来越多。

为什么？

因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值。

所以今天我们要经营的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所能带来的价值！和客户拥有产品后，对生活的改变。

如今单凭低价换市场，只能走向不归路，好产品不是贵在价格，而是贵在价值！

价值决定价钱!

以上内容来自我的朋友圈。

销量低不是因为你的价格高，而是你的产品不够好或者你没把产品的价值表达出来。

02｜错误做法：自嗨式讲述原料、产地等‍

食品文案自顾自讲述原料、产地、工艺，电子科技类产品罗列参数、性能，都可看作是产品方的一种自嗨。

还是上面的那句话，“谁关心你的产品？用户只关心他自己。”你的原料、产地有多好，技艺有多高，我统统不想知道！我只想知道，这个东西好不好吃？

下面是一个啤酒的文案，你看了之后会有买的欲望吗？

产品主图文案

产品详情页文案

产品详情页文案

这就是目前淘宝京东大多数食品类文案做的事情，罗列自己的产地、原料、工艺。

如果是你来负责这个啤酒的电商文案，请思考下，怎样才能让一个之前并没有听过这个品牌的用户想要购买呢？

首先，我们来看下“引诱”用户的八种方式。在最后面，会跟大家一起来分析这个案例。

03｜引诱用户的八种方式‍

（1）最直接的方式：形容词描述感官体验。

这是食品文案最常用的方式了，不多说。

（2）侧面暗示畅销

比如一个啤酒的文案暗示自己非常受欢迎：

酒保因拿不出存活而惨遭攻击！

（3）以提出建议的方式

一种酒的特点是让人醉的快，但是没有直接说醉的快，而是说：

XX啤酒最好躺着喝它。

（4）以人们熟悉的感觉类比

如果让你描述喝完酒之后晕乎乎的感觉，你是不是直接就说晕乎乎了，如果你觉得还不过形象，可以参考下面这句文案的类比：

就像耳朵后面被湿砂打个正着，所幸的是不是很重。

（5）夸张地突出产品某个特点

很多啤酒的详情页文案上直接写一个字：爽！

相比之下，下面这种夸张性的描述更能引起人们的好奇心，让人心里痒痒，不买一瓶尝一下，就会总是惦记着。

在没有买到XX啤酒时，想体会喝后的感觉。你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，塞个冰块进去，即可。找不到马时，对骑警如法炮制，亦可。

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