上一篇文章《大白话聊聊流量与流量变迁》里，我们复盘了流量以及流量变迁的一个大致过程。在我们最熟悉的互联网和移动互联网时代，流量真正成为了流量。

互联网的出现，以一种核爆、核聚变的方式冲击和变革了旧有的一切存在，包括流量，这个我们之前本可能称呼为客流、人流、听众、观众的概念。流量获取向更极致进化，核心越来越小，规模越来越大，比如最早的门户，代表是新浪、网易；然后是搜索，代表是百度，谷歌；然后垂直类的移动应用，代表是微信、支付宝、UC浏览器。

按照上一篇文章的逻辑，流量牛逼哄哄。但反过来问，流量是不是业务，很显然不是，但是大家一聊业务，聊产品，聊商业模式，总会很自然的聊流量，而且是在模式推演的一开始就聊到流量。所以，现实产品的成功，商业模式的成功也很多时候被归结到流量的获取上。比如，最近宣布在美上市的“拼多多”，虽然一堆负面评价，但是不影响他短短3年获得了淘宝和京东都没有实现的用户和销售总额的高速增长。拼多多的成功原因肯定是多方面的，比如所谓“消费降级”的商业模式，比如说疯狂赞助各式头牌综艺而获得的品牌曝光和露出，比如说洗脑的广告歌曲，但是更多人把拼多多成功的主要原因归纳为”排他式“的获取了独一无二的”海量、活跃、可信、高转化“的微信的流量支持，所谓”微信流量加持，猪也能上天“。可，京东也获得了微信的流量，而且微信还专门给京东开放了固定入口，京东也好像并没有把这个入口玩出花。

那么，退回来说，流量到底是不是那么重要？

答案必须是，是！

那么为什么流量重要？

我们用去年的一个热词来解释这个问题，带货。

2017年网络热词，特指明星、网红、社会名人或公众 人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销。

比如所谓的“教主”同款，所谓的“冰冰”心水护肤霜。蹭点热度的话，我们来说说世界杯，世界杯上最大带货能力的无疑是球星和球队，最自然的需要带货的货主就是两大运动品牌，阿迪和耐克。花开两朵各表一枝，18年世界杯，阿迪赞助了36支球队中的12支，这个数量位居所有运动品牌的第一位，而且同时拥有德国、阿根廷、西班牙三支夺冠热门球队的代言。理所当然的，阿迪对于本次世界杯期间球衣的销量保持高度乐观。然而，打脸总是喜欢“啪啪“响，世界杯一开打，阿迪就被打脸，而且还打出了节奏，首轮，德国、阿根廷、西班牙无一胜绩；小组赛后，最靠谱的”自家人“德国小组垫底出局。接下来的淘汰赛阶段，阿根廷和西班牙相继出局。

世界杯赛程刚半，阿迪在大中华区的线上和线下门店开始”五折优惠“。

五折优惠，促销的目的太明显了。那么促销的原因是什么呢？

也很明显，清理库存！

清理库存的原因呢？库存积压！

库存积压的原因呢？过度生产！

过度生产的原因呢？对于销量的过于乐观的估计！

OK，终于到了我们要讨论的点。那么销量的估算，应该是估算两部分人群的规模：老球迷和新球迷。老球迷中有人为了支持自己喜爱的球队，购买球衣；球队成绩好，一开心买件球衣，看比赛的时候，为了更有代入感，买件球衣；为了在所有球迷中表明自己的身份，区别于非自己支持球队的，融入同样支持球队的，买件球衣；这是一大部分。新增球迷，本来是中立球迷，或者是其他球队的球迷，被争取过来，被吸引过来，为了表明自己的身份，买件球衣。基本上，世界杯期间，球衣这种产品的销售，主要满足的是球迷们，心理认同的需求。

从宏观上来说，球迷的绝对数量应该是固定的，特别是我们前面分析的老球迷的数量，也就是，带货带来的流量应该是没有减少的。那么是什么逼到货主，五折降价。这里需要提出另外一个重要的概念，转化率。这个概念大家肯定也不陌生，简单来说，转化率=有效用户或客户数/流量总数。在阿迪的例子里，就是购买球衣的球迷数比上12支球队的球迷总数。所以，货主阿迪降价促销，是希望通过价格手段来提升转化，尽可能的让销售靠近预计。而逼得阿迪做出这样的折扣策略的原因，也同样是因为，原本估计的转化率因为球队成绩的问题，大打折扣。成绩打了折，价格也就打了折。

所以可以说，转化率和流量是一体两面，最终决定流量对于业务的作用或者说效果。

问题听起来很大，答案其实被并不复杂。相关的内容网上一搜一大把，流量成为产业，一种独立的商业模式之后，获取流量的方法已经被逐个封装，打个比方，如果你的业务需要流量，那么它可以看作是一个空水池，接入流量就好比在你的水池上接上了管道和水龙头，只要你按时按量缴费，水就源源而来。这些不同的管道就是获取流量的方法。

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