NO.4 推广拉新 ❍Education 如今,不同行业的公众号内容与用户群体有所不同,但是竞争的剧烈程度都是相同的,稍有松懈与停滞,就会被竞争账号远远地甩在身后。所以不管你的公众号目前处在哪个阶段,拉新是永远不能停下的,也只有不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。提到“拉新”“推广”,相信很多人都觉得既熟悉又陌生。熟悉的是我们每个月隔三差五地都会成为别人公众号“被拉新”的对象,陌生的是回归到自己身上,又觉得“拉新、推广”离我们很远:不知道自己如何策划拉新活动。那么接下来我们就先学习“拉新”的思路和必备的拉新策略。
“用户拉新”思路从用户底层需求出发我们都知道,每年春晚我们最关注、最火爆的产品就是微信红包,因此,红包也毫无疑问是春节每个人的底层需要,而微信基于这个诉求开发的红包产品,可以很轻松地实现用户无限裂变拉新,在春节期间得到广泛的传播。所以这也就证明了;思路对了,事半功倍,所以当你在做“用户拉新”方案的时候,不妨试着从用户的底层需要去出发,探寻一些人性最深处的弱点,这个弱点无需多,只要有一个就足够了,但是一定要做到反复确认,它是否是绝对精准的,并且绝对的符合用户底层需求的,然后再将它作为贯穿活动的连接点,只要做好这几点,那么你就可以为“用户拉新”提供一些持续不断的原动力。 1符合用户人设 “用户拉新”离不开最关键的一个步骤—用户分享目前很多公众号的内容,都在花费大量的时间来找素材,研究如何推广之后,最后出来的内容却根本没办法让用户沉浸在内容当中,也找不到有哪些内容跟自己实际的关联,还有很多运营,在公司拿到一些预算后,就会采用一种“免费送”的活动,那么在做了一张又一张的海报之后,拉新的用户依然寥寥无几,要清楚的是,目前很多家公司都会采用社交网络来作为拉新渠道,如果你不能深刻洞察社交环境中人们的心理诉求,你就很难在社交拉新中站稳脚跟。有的时候,换一种措辞,改善下思路出发点,效果就会好很多。第一点;有趣,不管是排版形式,还是推文内容,都变得有趣起来,才能更容易的吸引用户注意力,无形中产生了新鲜感和期待感,一旦产生了新鲜感是非常容易引起转发分享的。第二点;帮用户表达想法,不是每一个人都有非常严谨的逻辑,可以理性清晰地表达出自己真实的想法,如果可以帮你的用户描述自己的状态,表达出自己内心的想法,那么这些用户就会从你的内容中找到一些共鸣,那么转发也是必然的事情,第三点;干货,优质的干货内容,是一定要定期的做好汇总,这类内容上自带传播属性,不仅仅能够提升你们自己的专业的,还可以微转发的用户,塑造出完美的“专业”人设。所以去利用这三点改善一下出发点,效果也一定是能看得到的。2用户拉新策略 如果想要持续“用户拉新”的话,就离不开上面我所说的内容运营的思路,但是如果你想在短时间内以最快的速度去实现拉新目的,必然也就离不开活动策划和技术工具,技术工具的主要目的就是在于为了实现上下级关系的统计,有助于运营统计裂变层级,让推广效率更高效,同时也可以让活动更加有趣味性,起到事半功倍的效果,最开始之前我们先来统计一下都有哪些活动类型。首先;线上方面主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体,衍生出多种活动形式。比如,微信上面的活动包括但不仅限于:线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。贴吧论坛比较常见的活动则包括:抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。微博活动则有:转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。其次;线下方面
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