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2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    经过2020年一年的探索,2021 年,腾讯将进一步对私域加码。通过在微信生态圈的私域运营,很多知名品牌实现了会员数的暴涨。可以说 2021 年,私域是企业发展当之无愧的核心动能。

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    波司登通过全国 1.2 万名导购,在企业微信上积累了超1200 万顾客,成为服装行业第一家超千万私域用户的品牌。

    百果园通过 2.5 万个群,覆盖数百万会员,其中包括 1% KOC 和 KOS(Key Opinion Spreader,关键意见传播者),线上 GMV 占比达到 20%。

    中国平安产险,客户添加通过率超80%,积累了千万级别保险私域客户,并且通过私域内容培育与讲座知识型社群相结合的方式,投保率最高达到 5.2%。

    奈雪的茶自小程序上线以来,每月会员增长量 200-300 万,目前会员数量超过 3000 万。

    服装、生鲜、金融、餐饮等行业都在私域运营上玩得风生水起,那么,天然具有内容优势的教培企业,想在 2021 年投身私域,应该从哪些方面入手呢?

    01视频号

    目前,微信生态圈有4大私域经营工具:公众号、小程序、企业微信、视频号。而视频号可以说是目前重点扶持的“新贵”。

    不同于抖音、快手等存在重新下载APP的额外成本,视频号无需单独下载,具有更高的使用便捷性,且背靠12亿月活的微信用户,加上强社交关系的存在,几乎不用担心流失的问题,享有先天优势。

    从数据上看,视频号上线半年日活破 2 亿,目前逼近 5 亿日活,且更新频繁,持续释放流量入口,目前微信给视频号开放了包括微信个人名片和“发现”页面里“直播和附近”,用户还可以看到好友赞过的视频,实现社交裂变。

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    首先,借助推荐算法机制和朋友点赞传播机制,视频号可以帮助老师实现更广的用户覆盖,高效引流。 比如,有很多做英语教学的机构和老师,通过视频号向自己的私域引流,不仅轻松收获数万转发、点赞、评论,大幅增加曝光,还向自己的私域输入了精准流量。

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    2021 年,教培企业3 大私域黄金增长机会

    引流只是第一步,引流之后教培企业需要做的是流量留存、转化。最好的办法自然是借助课程内容优势,将新用户留存在自己的课堂上,转化为自己的学员。

    很多教培机构选择借助教育SaaS服务商创客匠人基于公众号搭建线上知识店铺,通过视频号展示教学视频进行引流,将用户沉淀到自己的知识店铺,留存、转化、传播、裂变。

    具体做法可以是:

    1、在视频号简介处添加助教个人微信,引导用户添加后,引导进入知识店铺;

    2、在视频号简介处添加公众号名称,引导用户关注后进入知识店铺;

    3、在视频号评论区置顶和扩展链接处加入公众号推文链接,引导用户点击跳转后,进入知识店铺;

    4、为了更好地引导用户转发、点赞,让更多潜在用户看到,老师可以开启一轮打卡活动,如“28天英语打卡,养成良好习惯”,每日更新课程视频,引导用户在视频下方打卡互动,打卡满28天即可获得相应奖励(积分、课程、辅导资料包邮到家等)。对于视频号的推荐算法来讲,用户在视频下的互动越多,越容易被算法判定为优质视频,从而获得更多的流量推荐。

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