“觉醒吧，猎杀时刻!”

先记住一句话：你的常识，就是客户眼里的盲区。

就像你每天找项目，感觉自己很快就嫩靠某个机会年赚百万，殊不知，对我们来说，包装一个让你兴奋的项目，只需要一周的时间。

就像你每天报课程，感觉自己每天的认知都能提升一大截，看谁都是胭脂俗粉，只想说一句：“你不懂我”，殊不知，对我们来说，开发一个课程，只需要5个小时的时间。

就像你每天混圈子，感觉自己认识了一个又一个大佬，他们说的每句话你都觉得是改变命运的至理名言，殊不知，对我们来说，所有的金句不过是重复着重复，循环着循环。

这就是为什么你始终赚不到大钱的原因。

第一：你不会收钱，所以才一直找项目，报课程，混圈子。

第二：你不敢收钱，所以才一直找项目，报课程，混圈子。

实际上，你只需要问自己一个最简单的问题，就可以完全打破这个桎梏，我问你：如果让10年前的你花1000块钱买现在的你1个小时，可以问任何问题，你愿意吗?

答案是肯定的。

同一本书三年前你看到可能觉得牛逼至极，三年后再让你看，你肯定会觉得：我tm什么时候还看过这破书?

花10分钟做一件事，和花10年做一件事，差距完全可以大到：你的常识，就是客户眼里的盲区。

先说会收钱。

你肯定听说过熟能生巧这个词，甚至为了便于理解，有人还编了一个卖油翁的故事来解释。

一个卖油的老大爷把一个铜钱放到壶口上，然后舀了一勺油就往壶里倒，竟然没有一滴溅出来。

然后总结：无他，唯手熟尔。

但是对于赚钱来说，这里面就存在很大问题。

因为客户买不买油和你能不能透过铜钱孔把油倒进壶里，没多大关系。

这种技能，在市场上，几乎没有任何价值。

说句偏激的话：谁相信熟能生巧等于会赚钱，谁傻逼。

有这功夫倒油，还不如摆个摊去修电动车。因为一个宝妈要是电动车坏了她就没办法去接孩子放学回家，孩子可能出现各种危险，这个问题很严重，严重到她必须现在立刻马上解决!

也就是说，只有足够重要的事，人们才愿意花大价钱来解决。

还说回收钱主张。

当局者迷，旁观者清。

很多时候，当局者就是我们自己，往往看不清自己的优势劣势机会风险。

有些时候，我们又变成了旁观者，能够一眼看出身边人存在的潜在问题。

比如你会做很好吃的酸菜鱼，但你自己不觉得这是多么特殊的技能，直到有天，你请朋友吃饭，朋友说：没想到你竟然有这么好的手艺，可以去开店卖钱了，可比你上班强多了。

于是，你想了想自己那永远不够花的工资和永远干不完的活，决定听从朋友的建议试一试。

结果就因为这个酸菜鱼的手艺，你在某天街上出名了，爱吃酸菜鱼和喝鱼汤的人都开始慕名而来，你每天大把的收着钱。

不懂收钱的人，一辈子都在感慨命运不公，一边抱怨，一边打工。懂得收钱的人，就是站着，还能舒舒服服的把钱挣了。

但要做到这点，必须得找到自己的价值，同时，还得让客户认识到你的价值。

客户不会因为你的技能多牛逼而买单，他只会因为你的技能能够快速达到他的理想结果而付钱。

不要试图让客户自己来扒拉你，找到你的亮点和优点，那样估计不到三天，你先凉了。

怎么办?直接告诉他你能帮助他实现什么理想，解决什么问题，又快速，又高效，还无副作用。

例如：

7天出口说一嘴流利的英语

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只要记住这个模板，然后去套用，就能很快设计出自己的收钱主张，学会收钱——细分领域+市场痛点+解决方案

很多摄影师每天发广告，约拍700元一天，一看店，快倒闭了。另一个哥们店却越开越大，最后还搞成了连锁，他是怎么做的?

就是细分领域+市场痛点+解决方案

专拍室内形象照，一张照片300起。

谁需要?

大把的职场新人被要求拍形象照，大把的职场老人觉得自己需要一个形象照，大把的夫妻想换一个结婚证，呸，结婚照(嫌丑)。

一天700什么都能拍，万一你给我拍的不好，最后还说自己没有功劳也有苦劳，多不划算。

一张300，明码标价，而且专业拍摄形象照，你看看，你看看，一听就是专业的。

有100个卖点想持续收钱，穷成狗。只有1个卖点想持续收钱，嘿嘿嘿。

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